Archivo por meses: abril 2009

La Radio y su Persuacion

La radio es un medio de difusión masivo que llega al radio-escucha de forma personal , es el medio de mayor alcance, ya que llega a todas las clases sociales
La radio es un medio de comunicación que llega a todas las clases sociales. Establece un contacto mas personal, porque ofrece al radio-escucha cierto grado de participación en el acontecimiento o noticia que se esta transmitiendo.
Es un medio selectivo y flexible. El público del mismo no recibe tan frecuentemente los mensajes como el de los otros medios y además el receptor de la radio suele ser menos culto y más sugestionable en la mayoría de los casos.
Como medio de comunicación la radio nos brinda la oportunidad de alcanzar un mercado con un presupuesto mucho mas bajo del que se necesita en otros medios, es por eso, que es mayor la audiencia potencial de la radioLa importancia de la radio como medio de difusión, se concentra principalmente en la naturaleza de lo que ésta representa como medio en si, ya que, posee, una calidad intima de tu a tu, que la mayoría de los otros medios no tienen.
Uno de los factores más importantes de la radio es que su costo de producción es menos elevado que el de los otros medios, estas características, a su vez, nos permiten utilizar diversos elementos creativos como voces, música y anunciadores en los comerciales.
Para los maraketeros politicos ,la radio es un valiosos instrumento de persuacion y ademas barato.Importante herramienta para una campaña
Gianna Tassara Sigue leyendo

Como ser un Lider

El siguiente es un estracto del capitulo 7 de mi libro, los puntos señalados son de gran utilidad en nuestra vida cotidiana,tanto para ser Lider como para saber reconocer uno de ellos.
Atila el huno, Julio Cesar, Alejandro el Magno y Pancho Villa ( Doroteo Arango ), no necesitaron de ningún curso de liderazgo para mover multitudes, nacieron con condiciones innatas para ser lideres.
Existen cualidades que identifican al líder y son :
* La autoridad moral ( a través de una causa común).
* El poder del convencimiento (al resto de la comunidad y a él mismo) de la validez e importancia de la causa.
* El conocimiento y habilidad para lograr los objetivos.
Sin embargo los liderazgos son temporales y su permanencia esta limitada por la dependencia del

Grupo al líder. Los liderazgos pueden identificarse con diferentes motivos:
Investidura: Monarca, jefe de estado, presidente del consejo, director, maestro, padre, etc.
Poder: Económico (el sueldo)
Coercitivo (la policía, conscripción, exámenes, auditorias, etc.).
Autoridad moral (a través de una causa) : La raza, el cielo, la patria, la salud, la cultura, el deporte, promover la ecología, la liberación femenina, actividad partidista, etc.
El marketing político contribuye al desarrollo de las habilidades innatas del lider:
Desarrollando su poder de convencimiento: Empleando su elocuencia;su carisma-
Estimulando su l conocimiento y habilidad para lograr un objetivo: Este aspecto es el más variable de todos, pues implica el conocimiento, destreza y voluntad del líder en la consecución del fin común.
A continuación detallamos 12 puntos importantes para que el líder tenga éxito:
1.- Tener brújula: Es necesario que el guía conozca el derrotero a seguir. No hay peor líder que aquel que es errático, que cambia las ordenes constantemente, que no es consistente en sus acciones, o que se deja influir por las opiniones de los demás, que se altera por el temor o por sus propias pasiones.
2.- Tener ejército: Nunca en la historia de la humanidad, algún líder ha ganado una batalla peleando solo. Para lograrlo requiere de su
Ejército, y para que este funcione necesita una estructura de mandos, (Almirantes, Generales, Brigadieres, Oficiales, Clases y Soldados
3.- Fomentar la lealtad: La única manera de lograr la lealtad de los subordinados, es ofrecer la misma lealtad a ellos.
Esta virtud compartida se genera con el compromiso del jefe a cada uno de los subordinados (a pesar de las diferencias de partido, sexo, religión, raza y cultura). Compromiso que debe ser similar de los subordinados con su jefe. Este compromiso de apoyo y protección genera el espíritu de grupo. Espíritu que se ve reforzado por la existencia de una causa común
4.- Reglas claras: Una pésima costumbre, que anula toda acción de grupo, es cambiar las reglas del juego o simplemente no definirlas.

El líder desde el primer instante, debe fijar los límites de acción de sus subordinados, especificar claramente que espera de cada quién y cuales son las acciones delictivas y sus penas. Debe también indicar cuales son los mecanismos de ascenso dentro de la corporación. Cuando no se marcan las reglas, los subordinados dedican demasiado tiempo a especular o imaginar las intenciones del guía, resultando la acción del grupo en una serie incoherente de movimientos nerviosos e ineficientes.
Los subordinados deben saber que avanzarán o retrocederán, serán premiados o castigados por sus propias acciones y que nunca depende de caerle bien al jefe o de adularlo para progresar en la organización. Deben saber que son amos de su propio destino y que la relación causa- efecto es Similar para todo el mundo.
Es importante mencionar que el líder no es el dueño de la corporación, sino solo una parte de ella y que debe ser el primero en sujetarse a las reglas del juego.
5.- Delimitar funciones y responsabilidades Una de las cualidades del líder, es la de no desperdiciar su tiempo, ni el de sus subalternos.
6.- Delegar responsabilidades
Es común ver como algunos funcionarios se atiborran de trabajo, no tienen tiempo para sus actividades personales mientras que otros parecen que tienen días de 48 horas y además de cumplir sus compromisos de trabajo, les sobra el tiempo para actividades extracurriculares. Esto se debe a que hay quienes saben delegar y quienes no. El delegar funciones a los subalternos, es requisito para el éxito de cualquier misión
7- Saber distinguir al enemigo.
Esto parece sencillo, pero no lo es.
A veces el enemigo no esta afuera de la organización, y poderlo distinguir no es cosa fácil, por lo que el líder debe estar preparado para recibir agravios de miembros de la organización, especialmente después de terminar su mandato
Eso es inevitable, pues es muy difícil diferenciar desde arriba al adulador, del buen colaborador.
8- Saber consultar. Es un error común en aquellos que el puesto les ha hecho perder la cabeza, o quienes no pueden con su propio ego, vicio que debe ser evitado a toda costa.
9.- Sentido de la proporción
El sentido de la proporción es vital para que el líder pueda ganar las guerras aunque pierda Las batallas, permitiéndole ser selectivo en sus objetivos.
El líder debe tener una escala de estímulo-respuesta, racional. El General Eisenhower cuando recibía una ofensa de alguien, escribía su nombre en un papel, lo tiraba al cesto de la basura y decía: “El asunto está olvidado

10.- Autoridad Moral
Esta es la condición más importante para ejercer el liderazgo. La calidad moral del líder se da por la consistencia entre sus palabras y sus acciones. A nivel más cercano a nosotros, tenemos que recordar que para mantener la influencia moral, debemos sostener nuestro código de ética, mismo que se basa en nuestra propia escala de valores.

11.- Sabiduría
Esta virtud es la más difícil de lograr, y a pesar de que el hombre vaya paulatinamente adquiriéndola en base a sus experiencias y descalabros, nunca se llega a obtener plenamente. Sus características mas relevantes son
Respeto:
La mejor manera de destruir la buena relación entre el jefe y el subordinado es el abuso del poder, que se manifiesta por reprimendas en público, burlas o cualquier otra acción que desacredite la personalidad del subordinado ante sus colegas o ante él mismo. Quien quiera mandar en base al escarnio se encontrará solo al poco tiempo, recordemos que “el honor vale más que la vida”.
Bondad:
El buen líder manifiesta bondad a todos sus subalternos, pues esta convencido de la utilidad de Estos últimos y conoce sus virtudes y llega a apreciarlos como compañeros del mismo barco.
Tratar de mandar en base al terror es la peor de las estrategias.
Orgullo:
Esta cualidad del ser humano, ha sido definida tradicionalmente de modo ambiguo, pues a veces se le considera un defecto de carácter y otras, una virtud.
Debemos dejar claro, que en algunos casos, el orgullo forma parte de un sentimiento noble, que emana de la autoestima y la evaluación racional y equilibrada de uno mismo. En este caso, el orgullo se confunde con la búsqueda de la perfección y la defensa del honor, por lo que debe considerarse como una virtud. Sin embargo en muchos casos, el orgullo se finca en conceptos sin fundamento, en la sensación de superioridad sobre los demás, en la evaluación errónea de nuestra propia fuerza y capacidad o en una simple vanidad, nacida de la visión distorsionada de nuestro ego.
Valor:
El líder debe ser el primero en afrontar los riesgos de las empresas. Esto hace que sus seguidores se sientan protegidos y alentados. La autoestima del líder es un elemento indispensable para afrontar los peligros.

Visión Universal:
Frecuentemente los líderes pierden la visión que distingue al medio de los fines. Después de trabajar arduamente por un objetivo confunden el fin con los medios y pretenden eternizarse en causas obsoletas y caducas.

12.- Confianza y Seguridad en uno mismo:
Nadie puede guiar a un grupo eficientemente sin contar con esa virtud, virtud que nos permite apartarnos de lo establecido y buscar nuevos derroteros. Que nos permite sentir la seguridad en nuestras acciones, sin tener que buscar el consenso y la aprobación de los demás.
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El Lenguaje de los Ojos

He notado que el articulo de lenguaje corporal tuvo buena aqceptacion,es obvio que todos queremos saber lo que piensan de nosotros y que los demas no descubran ,a veces que pensamos,aqui va un adelanto chiquito de lo que estare publicando mas adelante

Esta es una clave muy importante. Una persona que no tiene contacto con sus ojos hacia los ojos de otra persona o el contacto que tiene es mínimo, esta transmitiendo un clásico signo de engaño. Una persona que está mintiendo va a tratar de realizar todo lo posible para evitar tener contacto con los ojos de otra persona. De manera inconsciente cree que usted podrá ver a través de sus ojos, y evitando el contacto su propio sentimiento de culpa no es tan alto. En general, cuando decimos la verdad o nos ofendemos por una acusación falsa, tendemos a estar completamente enfocados y concentrados con la acusación. Y nosotros fijamos la vista con el acusador como diciendo que no me voy de ahí hasta llegar a lo más profundo del tema. En el lenguaje del político la actitud gestual es de suma importancia, el saber escuchar -¡no oír!-, en los procesos de comunicación y por supuesto mantener un buen contacto visual. Se debe aprender a mirar a los ojos a la otra persona mientras escucha. Sin embargo, es importante la manera como la persona mira. Los ojos dan clave de los pensamientos de las personas.
Existe un vínculo rígido entre palabras y movimientos. Cuando un orador señala en cierta dirección, debería hacer una afirmación que le corresponda. Justamente porque hay vinculaciones adecuadas es comprensible que hay personas que fuerzan esas vinculaciones y las empleen de modo incoherente
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Recursos del Marketing Politico :Lenguaje oral: Poderoso Instrumento

El objetivo principal de la estrategia de comunicación es la transmisión efectiva y eficiente del discurso .
En la comunicación, el orador es el emisor, el publico es el receptor y el tema es el envase semiológico de la propuesta. Una premisa que debemos tener es: “Para vender primero se tiene que convencer.
Según Eliseo Verón, el diseño de una estrategia de comunicación debe considerar los siguientes actores:
Enunciador: Candidato que emite el discurso.
Auditorio: Público ante el que se habla.

Destinatario: Aquellos a quienes se dirige realmente el discurso
Los tres errores más frecuentes en comunicación son:
A) Creer que comunicarse bien es sinónimo de hablar bien. Para comunicarse bien lo que más se necesita es una buena capacidad de escuchar.
B) Comunicarse de forma pluralizada. Al receptor le agrada sentirse único Se debe evitar hacer referencia a experiencias con otro tipo de públicos.
C) Creer que el apoyo del receptor se puede ganar haciéndole creer que uno sabe más.
Es importante pues tener en cuenta que más allá de las condiciones de orador que tenga el expositor, lo mas importante es que su mensaje responda a la expectativa del receptor , que se trasmita en un contacto directo con este. Solo asi su mensaje será óptimamente recibido.
Sin embargo es también importante que el expositor tenga un buen manejo del lenguaje, jugar con los sinónimos si fuera necesario para que se deje entender y pueda trasmitir su mensaje con propiedad,
Aquí les detallamos los diferentes usos del lenguaje, estos son:
El uso expresivo: Consiste en emplear un lenguaje para expresar emociones o provocarlas en el interlocutor (o destinatario.
En el uso interrogativo: La oración tiene como función requerir información del interlocutor.
El uso operativo: Se caracteriza por el hecho de que, pronunciar ciertas palabras en determinadas condiciones, implica realizar la acción a que esas palabras se refieren, así decir en ciertas condiciones “juro respetar la constitución”, “prometo devolver, en la moneda de origen”, consiste precisamente en realizar las acciones de jurar y prometer.
El uso prescriptito o directivo: Se da, cuando mediante el lenguaje, el que habla, se propone dirigir el comportamiento de otro, o sea, inducirlo a que adopte un determinado curso de acción.
Los encargados del “como decir” deben encontrar “oportunidades discursivas” para transmitir la propuesta con mayor contundencia.
Es sumamente importante trabajar con mucho esmero el argumento a exponer con las sencillas pero importantes preguntas:
Quién, Dice que, A quien, Con que efecto.
Colocándonos en el otro extremo analizaremos el contenido de nuestro mensaje y determinaremos su efectividad

GIANNA TASSARA Sigue leyendo

CÓMO HACER BUENAS CAMPAÑAS ELECTORALES CON POCOS RECURSOS


El siguyiente articulo es de mi autor favorito Daniel Equivel y de mucha actualidad,disfrutenlo

Ocurrió en un reciente Campeonato Mundial de Fútbol.

Era un partido decisivo y terminó empatado. Tenían que decidir por penales. Una selección seguiría adelante y la otra quedaría por el camino. Al llegar los penales, era la hora de los arqueros.

Cada selección remata 5 tiros penales. Y lo van haciendo alternadamente. Cada arquero, entonces, tiene 5 oportunidades de derrotar al ejecutante. Y en cada caso solo tiene 3 movimientos básicos: quedarse en el centro del arco, volcarse hacia su derecha o volcarse hacia su izquierda.

Los relatores de fútbol siempre dicen que el arquero, en esta situación, actúa por intuición, por olfato. De algún modo “adivina” hacia dónde irá el remate, y hacia allí se vuelca. El más intuitivo, entonces, atajará más penales que su colega rival.

Pero en el caso que te cuento la historia es diferente. Por lo menos por parte de uno de los protagonistas: el arquero de la Selección de Alemania.

Mientras el ejecutante cumplía el ritual de llegar a la zona, acomodar la pelota y prepararse para el remate, el arquero alemán cumplía otro ritual. Un ritual desconcertante: leía algo escrito en una pequeña hoja de papel que tenía consigo.

¿Qué estaba pasando?

El equipo alemán había planificado la estrategia a seguir en una eventual definición por penales. Había estudiado a los ejecutantes de penales del rival. Había analizado en cada caso los porcentajes de remates al centro, a la derecha y a la izquierda. En base a ésto había resuelto de antemano la conducta del arquero ante cada ejecutante. Y lo había puesto por escrito de un modo simple.

El arquero alemán siguió el plan con disciplina y confianza. Frente al jugador A, arrojarse a la izquierda. Frente al jugador B, a la derecha. Frente al C, en el medio del arco. Y todo así, con precisión y prolija determinación. Sin jugarse al olfato ni al cambio de último momento.

Ahorremos palabras: ganó Alemania. Ganó con una extraordinaria actuación de su arquero, claro.

Ahora sí, vayamos a lo nuestro: en muchas campañas electorales el candidato es como el arquero ante la definición por penales.

En especial cuando no hay dinero y faltan votos. O cuando el dinero es poco y la urgencia de ganar votos es muy grande.

Parece razonable pensar que en los próximos tiempos habrá, en todos los países, regiones y ciudades, menos dinero para las campañas electorales. Es simple: uno de los efectos de la crisis financiera mundial es la menor disponibilidad de dinero. Y quienes tengan alguna disponibilidad, muy posiblemente no la vuelquen en financiar candidaturas políticas. O si lo hacen, la más sensata predicción sería que van a recortar mucho estos presupuestos.

En suma: campañas electorales con menos dinero (y con las mismas urgencias y exigencias de siempre).

Esto reduce las opciones, las posibilidades, los márgenes de error. Como el arquero frente a los penales.

La respuesta frente a un cuadro de situación como el que describo es la misma que puso en práctica el arquero alemán: estudio preciso de la psicología del votante y de las características de los candidatos con los cuales se compite, planificación simple y clara en base a tales datos, y ejecución exacta del plan preestablecido.

Se trata de enviar los mensajes precisos a determinados segmentos del electorado, dando a dichos mensajes las características necesarias para esos públicos, ubicándolos en los medios de comunicación imprescindibles y organizándolos en una secuencia temporal correcta.

Ni adivinanzas, ni olfato ni intuición.

Puntería.

Daniel Eskibel Sigue leyendo

Perdidos en el Cerebro del Votante

El siguiente articulo pertenece al Dr. Daniel Esquivel,importante especialista en psicologia politica

Si te gusta el cine, “Perdidos en Tokio” es una buena opción. Losprotagonistas, un hombre y una mujer, son norteamericanos que pordistintas razones coinciden en la inmensa Tokio.

Todo para ellos es un verdadero laberinto: el paisaje interminablede calles y avenidas que se cruzan y entrecruzan hasta el infinito,la multitud humana que va y viene en oleadas, la incesante red de
carteles publicitarios parpadeando en la noche, los vericuetos deun idioma insondable y de una cultura desconocida…

Están cómodamente alojados en un buen hotel, pero están perdidos enTokio. Y necesitan puntos de referencia para orientarse en sutránsito por aquel laberinto.

Pues bien: el votante que aún no sabe a qué candidato votar es como estos extranjeros desorientados y perplejos.

No sabe a dónde ir. No sabe cómo llegar. No encuentra el camino. Nosabe qué decisiones tomar. Está perdido, extraviado.

Si mira hacia afuera, percibe cómodamente la ciudad donde vive.Pero si mira hacia adentro, su decisión de voto no acierta elcamino dentro del laberinto de su cerebro.

Ese es el tema central: el cerebro del votante es un laberinto. Unlaberinto donde se interna el propio votante con la tarea deencontrar la salida, la única salida: decidir a quién vota y aquién no vota.

Millones y millones de neuronas interconectadas entre sí eintercambiando mensajes. Una red compleja, y decididamente extraña.Maravillosamente extraña, por cierto. Un laberinto.

Todos los candidatos tratan de colocar allí sus mensajes másconvincentes. Para que el votante los encuentre y, además, seapropie de ellos, los asuma, los integre a su propia vida.Claro, también está el Minotauro.

¿Recuerdas el antiguo mito? En algún lugar del laberinto hay unmonstruo que devora a los extraviados. El poderoso Minotauro.

Solo uno lo derrota. Uno solo. Y con un arma sencilla para noextraviarse: un largo carretel de hilo que va desenvolviendo amedida que avanza. Siguiendo el hilo se orienta, sabe por dónde ha
pasado antes y puede reconocer los nuevos caminos. Siguiendo elhilo ensaya varios caminos hasta finalmente hallar la salida.

Es el hilo de Ariadna.

¿Cuales son las víctimas del Minotauro dentro del cerebro delvotante? Los mensajes políticos. Cuando el Minotauro destruye y
devora todos los mensajes políticos menos uno, entonces el votanteencuentra la salida y decide su voto.

La mayoría de las campañas electorales son tan frágiles en suconcepto que su mensaje es fácil presa del monstruo. Solo unas pocas, muy pocas, le dan al votante el hilo de Ariadna para queencuentre la salida del laberinto.

En realidad, no es un problema de recursos económicos. Es unproblema de planificación estratégica. Y de conocimiento del campode batalla electoral, que no es otro que el cerebro humano.

Daniel Eskibel
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Cuidado!Tus movimientos te delatan

Quiero continuar con el tema de ayer sobre el lenguaje de los gestos porque estoy convencida que gran parte del exito profesional radica en la seguridad que trasmitimos no solo con nuestras palabras sino con nuestra actitud…
Tus gestos te delatan. Cuando no hablas, tu cuerpo sigue comunicándose. Cómo leer los pensamientos y emociones de los demás y cómo emplear tu cuerpo para expresarte sin palabras,existen tecnicas que permiten que nuestra actitud sea agradable a los que nos rodean ypermitiendonos reafirmar nuestras palabras
El lenguaje corporal, que no es más que todo lo que tú trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepción acerca de la persona con la que está interactuando.
Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envías miles de señales y mensajes a través de tu comportamiento. Así que presta atención y sácale provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te serán de gran provecho.

Usa tus ojos para hablarLos ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque expresan prácticamente todas las emociones: alegría, tristeza, inquietud, tensión, preocupación, estimación o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que está pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversación.

Usa adecuadamente tus manos
Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu conversación. No las utilices inútilmente y mucho menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o pasándoselas casi en el rostro a la otra persona.

Cuidado con lo que tocas
Hay muchas personas que siempre están dando palmadas en la espalda o tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atención. Es bueno demostrar cariño, pero también hay que guardar el debido respeto a los demás. Muéstralo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota indiferencia y mala educación.
Gestos que denotan aburrimiento:

La actitud física demuestra lo que el alma está sintiendo. Si alguien finge interés en una conversación, la otra persona se dará cuenta muy fácilmente por sus gestos y ademanes. Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro. Sigue leyendo

El Lenguaje de los Gestos y su Clave en el Exito

Ahora que las elecciones se acercan es importante reflexionar sobre este tema que pasa desapercibido pero es de suma importancia para la captacion de electores en el politico y para ayudar al conocimeiento de los candidatos lean pues con detenimiento el siguiente articulo.

El cuerpo tiene su propio lenguaje y muchas veces mas explicito que el hablado o el escrito, el lenguaje gestual puede reflejar lo mas intimo de nuestras intenciones. Nuestros dedos, manos, brazos y piernas y sus movimientos ofrecen una increíble vista de nuestros sentimientos verdaderos.. La verdad puede ser siempre observada silenciosamente.
Si un amigo te preguntara: “¿Cómo estás?”, y tú respondieras: “Bien” con un volumen bajo, un tono de voz cansado y tristeza en tu mirada, ¿tu amigo te creería? Si alguien te dijera “te amo” mirando hacia otro lado, serio con un tono de voz fuerte, ¿le creerías? Si le pidieras ayuda a una persona y te respondiera “si” con la frente fruncida ¿creerías que es sincero?
De seguro de que tus tres respuestas fueron negativas, ¿por qué? La razón es sencilla: es más importante cómo digo las palabras que el qué digo.
LENGUAJE CORPORAL: Rrepresenta el 55% de la comunicación. Expresa las actitudes personales. Envía mensajes que impactan: posturas corporales, gestos, ademanes, miradas, silencios, tensión muscular, posición de las manos y expresiones de la cara, entre otros gestos característicos.

TONO DE VOZ: El 38% de la comunicación se basa en el tono de voz. El tono, a través de su timbre, puede denotar entusiasmo, emotividad, apatía, calidez, serenidad, enojo, sumisión, disponibilidad, agresividad, frustración
PALABRAS: Representan el 7%. Son palabras, diálogos y frases y se usan para proporcionar información.
En resumen un 93% corresponde a lo que se denomina lenguaje gestual o comunicación no verbal y un 7$ a la comunicación verbal.
Algunos líderes dicen que “una sonrisa vale más que mil palabras”, pero esta debe ser utilizada con cautela, tomando en cuenta la personalidad del emisor. En el debate con Níxon, el candidato demócrata Kennedy se esforzó en no sonreír, puesto que al ser tan joven, la sonrisa podía reflejar inmadurez
En la campaña de 1994 Clinton evitaba sonreír demasiado, puesto que su sonrisa parecía hipócrita.
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La Propaganda (del libro’El Buen Politico’ de Gianna Tassara

Con la invención de la imprenta, en la Edad Media, aparecieron publicaciones periódicas. Estas informaban sobre hechos excepcionales, cuando la ocasión lo requería, tal es el caso del descubrimiento de América. Los gobiernos de la época pronto comenzaron a utilizar la información como propaganda, desarrollando los temas en un formato de libro y portada ilustrada. Esta iniciativa fue el resultado de la búsqueda de influir en la opinión pública, su efectividad para conseguir conductas colectivas. Oscar Ochoa , distinguido catedrático, consultor político dominicano ,define la propaganda como “Toda acción organizada para difundir una idea, opinión, doctrina o religión” Este mismo autor señala autor señala que puede adquirir un fuerte

Tinte de control al emplearla con un propósito motivacional, el cual difunde argumentos para justificar, persuadir o estimular a que se realicen acciones, en ocasiones mediante la reiteración de determinadas ideas o en los mensajes tendientes a influir en la voluntad de otra persona o grupo de personas.
Esta basada en slogans, imágenes etc., y urga en nuestras mas profundas creencias y motivaciones, es por eso que la propaganda debe ser sencilla comprensible, para lograr la aceptación de las mayorías.
Si nuestra propaganda es buena lograremos convencer a nuestro público objetivo para realizar acciones inmediatas, esto la convierte en el método mas eficaz para llegar a las grandes masa.

Para lograr nuestro objetivo debes hacer un trabajo muy selectivo respecto a los contenidos y forma de la misma, así como de los medios que vamos a emplear en nuestro trabajo.
Entre las diversas formas de propaganda las más usadas en la actualidad son
La Televisión, La Radio, el Internet, Films en DVD, CD, diapositivas, Diarios, Afiches, Volantes.

La Propaganda Política requiere además de un esfuerzo especial por resumir los conceptos que lograran despertar en el receptor la pasión y el entusiasmo por nuestra propuesta y el rechazo por nuestro adversario.
Tenemos que resumir en un símbolo toda la doctrina del movimiento el mensaje del candidato, en un contenido propagandístico grafico,

audiovisual o musical. Usualmente se concentra en la persona del candidato el mensaje y se ataca al adversario individualizando su posición, mostrando sus defectos y errores ,vale decir cuidando de no buscar el enfrentamiento frontal con toda su agrupación o simpatizantes.
Adjudicar Al adversario nuestros errores o violencia no conduce más que al rechazo de la población, no se debe construir una imagen a base de mentiras. La ética tampoco permite, la exageración, o la desfiguración del adversario.
Una buena propaganda es la que coordina todos sus elemento .No deben existir contradicciones.
La mayor fortaleza de una campaña es omitir tocar en nuestros contenidos, los puntos débiles de nuestro candidato o agrupación. La propaganda no debe contener amenazas ni resentimientos, debe mas bien contagiar un espíritu de unidad,

Trasmitir entusiasmo.
Las formas mas contagiantes son los mítines, desfiles, fiestas, canciones, banderolas, emblemas, polos estampados, insignias, la música de manera especial crea mucha animación y conciencia colectiva.La propaganda cobro auge durante el Nazismo cuando el sociólogo Joseph Goebbels, Ministro de la Propaganda de Adolfo Hitler, logro con habilidad manipular a la población, haciendo uso de una propaganda política simbólica, tal es el

Caso de la svástica, combinando los grandes desfiles, con manifestaciones publicas gigantescas, en las que el líder vendía el mito de la “superioridad de la raza aria”. Goebbels creo la conocida frase” Una mentira repetida mil veces se convierte en una verdad”.Por su parte Hitler

tenia condiciones de orador, que trabajaba durante largas horas memorizando sus discursos y aunque sus contenidos eran pobres y reiterativos, lograba llevar a la población a un estado de hipnosis. Según afirma el escritor Alejandro Pizarroso utilizaba la técnica del “crescendo”, comenzaba con voz pausada, casi indiferente y a medida que avanzaba le imprimía mayor fuerza e incluso alzando la mano izquierda, para verter las palabras en un torrente. Joseph Goebbels, haciendo uso de la propaganda y de los medios de comunicación, no solo mitifico a Hitler, lo Deifico. Muchos partidos políticos han imitado algunas técnicas de Goebbels, en especial en lo referente a la organización de desfiles y manifestaciones publicazo podemos establecer en que momento la propaganda dejo de ser el soporte esencial de la campaña política para integrarse al marketing político como uno de sus
instrumentos, pero si tenemos claro que la propaganda nació vendiendo Ideología y la publicidad Productos,
La conjunción de ambas técnicas dieron origen al marketing político
Para adentrarnos en el conocimiento del marketing político como tal es necesario recordar que el marketing político nace a la sombra del marketing comercial y termina por independizarse y cimentarse como una ciencia que abarca la psicología, la mercadotecnia y la estadística.
En el marketing político, la estrategia esta centrada en la elaboración y venta de un producto político. El mercadólogo electoral alcanzara su meta con el máximo número de votos en su favor. En mercadotecnia electoral el número relativo es importante, mientras que en la mercadotecnia comercial la cantidad absoluta de utilidad o número absoluto de clientes es el objetivo
principal. El Marketing Político ha depurado las técnicas del mercadeo comercial propiciando la elaboración de un paquete de comunicación política, ensayando estrategias que integran: diseño, racionalización y transmisión del mensaje político
Desde los tiempos de la Segunda Guerra Mundial, y aun antes, se puede encontrar el uso de algunas técnicas de marketing político, sin embargo
Podemos decir que recién hace 40 años empieza a notarse su presencia con una organización,
Técnicas y metodologías sistematizadas para promover candidatos o partidos políticos durante y después de los procesos electorales.
Los orígenes del marketing político datan de 1952, en los Estados Unidos, durante contienda electoral entre Eisenhower y Stevenson por la Presidencia. Aparece el marketing político como una variable del comercial introduciendo el

discurso electoral .Asimismo se vuelven importantes la aparición en la televisión, como medio central para captar el interés del potencial elector, es así que Dwight Eisenhower contrata una agencia de publicidad cuyo creativo Rosser Reeves creo el famoso slogan:”I LIKE IKE”.Mensajes cortos, impacto en la imagen al mismo estilo que la venta de un producto comercial
Es también entre 1952 a 1960 que aparecen los primeros spots de marketing político en los que se usa de manera clara la asimilación del marketing comercial. Al igual que el anterior el marketing político orienta a la adquisición y consumo de un producto. La ofensiva se aprecia en la aparición de spots negativos para debilitar al opositor.

En El Perú, Luego De Un Largo Periodo Bajo El Gobierno Militar Del General Velasco Alvarado, El Gral. Francisco Morales Bermúdez, asume el poder y dirige sus esfuerzos a lograr la transición hacia la democracia, convocándose a elecciones con participación de las fuerzas `políticas del país en 1978, es así que en el Perú el marketing político se fortalece con la reaparición del debate televisivo y la plena asimilación de las técnicas de publicidad comercial, para la obtención de un producto diferente.
El Dr. Costa Bonino, Profesor Universitario y Consultor Político Argentino “El marketing comercial busca satisfacer una necesidad, el político tiene como objetivo la elección de una alternativa”.
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El Candidato Invisible

Newsletter de Psicociudad – 15 de abril de 2009
Artículo de hoy: POR QUÉ NADIE VOTA AL HOMBRE INVISIBLE
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¿Votarías como Alcalde al hombre invisible? Supongo que no…

¿Por qué? Porque no ves su cara, sus ojos, sus expresiones, sus
gestos. Porque no ves sus movimientos, sus acciones. Porque no
sabes quién es ni cuales son sus antecedentes ni sus logros en la
vida. Porque al no conocerlo no sabes si es apto para el cargo, si
podrá ejercerlo, si va a resolver o no algunos de los problemas que
te preocupan.

Y porque, además, tu cerebro está ocupado por los candidatos
visibles y no hay lugar para nadie más. Menos para un desconocido
total.

No. Nadie vota al hombre invisible.

Por eso el primer mandamiento de un candidato que quiera ganar es simplemente dejar de ser invisible. Hacerse conocer. Más aún, más allá de querer ganar: para existir como candidato real es necesario lograr notoriedad.

La notoriedad es condición necesaria para un candidato, no
suficiente pero sí imprescindible. Quien la tiene, avanza. Quien no
la tiene, debe construírla.

¿Cómo hacerse conocer en una ciudad?

Voy a dar una respuesta muy simple y muy precisa: por un tema. Solo asociando su nombre a un tema puede un desconocido dejar de serlo y pasar a integrar la lista de políticos locales.

Hay 2 caminos equivocados pero muy frecuentes:

1) Cero tema. El desconocido anuncia y publicita su candidatura sin
que nadie en la ciudad lo asocie con ninguna temática en especial.
Los votantes posiblemente vean su nombre por todas partes, pero
difícilmente pase de ser un signo de interrogación en el cerebro
del público.

2) Todo tema. El desconocido se comporta como un todoterreno: habla de todos los temas. Nada le es ajeno. Bombardea hoy con los
derechos humanos, mañana con las obras públicas, pasado con la
economía, luego con asuntos internacionales y así sigue sumando.
Los votantes no van a poder nunca terminar de captarlo, y su
candidatura será más bien un jeroglífico en el cerebro del público.

Ni cero tema ni todo tema. UN tema (1, one). Uno solo. Planteado
desde distintos ángulos, sí. Analizando sus diferentes matices,
también. Pero uno.

El votante asocia un nombre con un tema. De ese modo, simple y
previsible, fija en su cerebro el nombre del candidato y su perfil
diferencial.

Si vas a ser candidato a Alcalde y no te conocen en tu ciudad,
elige un buen tema e identifícate con él. Y durante un buen tiempo
no te apartes de ese tema, no tengas miedo de ser reiterativo. Las
cosas llevan su tiempo, no lo olvides.

¿Cualquier tema? No. Muchos temas están ocupados por otros, que ya se han identificado antes con ellos. En ese terreno más vale no
ingresar.

Debe ser un tema libre, no ocupado por nadie. Debe ser relevante
para un sector del electorado. Y debe ser compatible con tus
características, tus conocimientos y tu perfil.

Allí está el comienzo, el cimiento, la piedra fundacional de
cualquier candidatura. No es posible saltearla.

Un dato final: donde dice Alcalde puede leerse también Gobernador,
Legislador o Presidente.

Daniel Eskibel
http://www.psicociudad.com
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