Han pasado varias décadas desde que se cerraron las plantas de ensamblaje de vehículos en Perú de marcas como Ford, Chrysler y Toyota, pero ahora el Ministerio de la Producción (Produce) busca revivir este segmento de la industria, ya que en la actualidad el Perú no posee plantas ensambladoras de vehículos.  Corría el año de 1967 cuando se inician las actividades de Toyota en Perú, con la inauguración de su planta en Ventanilla y el lanzamiento de la primera camioneta Stout ensamblada en el país. Toda esa industria fue terminada abruptamente por el gobierno militar de Juan Velasco Alvarado, que unilateralmente cambió las reglas de juego restringiendo el ensamble a solo dos tipos de vehículo por marca, que fue la condición para seguir operando en el país; lo que propició el cierre de las plantas. Actualmente, la gran mayoría de los vehículos que circulan por las calles son importados de diferentes partes del mundo, siendo los coreanos y japoneses los que más unidades traen al Perú. Aún quedan en circulación algunos que fueron ensamblados en el país (de la década de los 70).

NOTA VCA: Temas relacionados por revisar: 1) importación de tecnología, 2) inversión y capitales extranjeros, 3) automatización de los procesos, 4) tamaño y economía de escala, 5) ¿Qué fabricar y qué importar?, 6) ¿qué sub-contratar?, 7) posibilidades en el mercado peruano, 8) insumos suficientes, 9) posibilidades y proyectos para la pequeña empresa.

Escoja un tema (solo uno) para comentarlo a la luz de las materias vistas en el curso y analizar las posibilidades de éxito de esta iniciativa de PRODUCE.

Sigue leyendo →

La mayor parte de las definiciones técnicas en un proyecto de pre-inversión – el estudio técnico – se concentran en: (1) los procesos y su tecnología, (2) dónde ubicar las instalaciones del proyecto, y (3) la definición de su envergadura (un tamaño adecuado que pueda manejar una determinada capacidad). Como se sabe, estos tres aspectos tienen relaciones importantes entre sí, y decidir qué se afronta primero no es tarea sencilla, tanto así que los diversos autores en estos temas, como Baca Urbina y Sapag, no presentan el mismo orden en la presentación en sus respectivos libros. Por otro lado, antes del estudio técnico (que lo referiremos como C), se tienen normalmente lo correspondiente a (A) estudio estratégico y (B) estudio de mercado. Luego, en este curso, se verán temas relacionados a (D) estudio organizacional y legal, y (E) estudio económico.

¿Se puede identificar las más importantes relaciones entre (1) y (2), entre (2) y (3) y entre (1) y (3)?.  ¿Se advierte alguna relación importante entre (A) y (B) con (C)?, ¿Se puede prever algunas implicancias de (D) y (E) con (C)?

Sigue leyendo →

El autor Baca Urbina,  en el tercer capítulo de su libro “Evaluación de proyectos” (7ª Ed.), presenta algunas apreciaciones que es necesario revisar: (1) “el nuevo empresario debe estar consciente de que va a entrar a una ‘guerra’ en el mercado… si los adversarios, su competencia directa, pueden acabar con la nueva empresa seguramente lo harán; así como si la nueva empresa puede acabar con un nuevo competidor, seguro lo hará…”; (2) “la planeación estratégica es la herramienta que se debe utilizar cuando se tiene adversarios al frente… y deriva en la generación de estrategias para vencer todas las adversidades que se van presentando en el camino (Nota VCA: es un proceso dinámico)…”; (3) “ la planeación antecede a la administración de la empresa (Nota VCA: cuya estructura se define en el estudio técnico), pues a través de ella se definen las contingencias que se pueden encontrar en el futuro…”

¿Algún desacuerdo con el autor?, ¿Estas apreciaciones del autor pueden ser tan rotundas?, ¿Planeación estratégica antes del estudio de mercado o después de éste?

Sigue leyendo →

Los autores Sapag, Nassir y Reinaldo, en su libro “Preparación y evaluación de proyectos” (4ª Ed.) explican que, cuando estamos preparando el estudio del mercado, el mercado del proyecto se puede dividir, según los agentes intervinientes, en cinco sub-mercados: 1) proveedores, 2) competidores, 3) distribuidores, 4) consumidores, y 5) externo. Claramente el 2) competidores, y 4) consumidores, se relacionan con el estudio de la Oferta y la Demanda, respectivamente; que quizás son los que implican mayor esfuerzo en su tratamiento.

Dejando de lado por ahora al 5) mercado externo, se requiere prestar atención para el análisis siguiente al 1) proveedores y al 3) distribuidores. Hay casos o situaciones en que el análisis de uno estos sub-mercados (o los dos) significará un estudio más detenido y/o particular, algo diferente a lo estándar. ¿Podría dar ejemplos de estos casos e identificar qué los puede hacer especiales?

Sigue leyendo →