Veinte siglos de gestión
Jesucristo: líder ejecutivo
por profesor Chichí Páez
“A Jesucristo lo hemos visto como el líder espiritual de nuestras vidas. Sin embargo, con su vida, sus enseñanzas y su ejemplo echó las bases del liderazgo visionario que requieren los ejecutivos del presente siglo”
L. B. Jones
Muchos tratadistas del liderazgo han producido infinidades de definiciones acerca de lo que verdaderamente es el liderazgo, por ejemplo Peter Drucker acerca de este arte lo refiere de la siguiente forma: “En primer lugar, el liderazgo no es por sí; ni bueno ni deseable. Es un medio, y el fin al cual se dirija es la cuestión crucial”. Otro de los expertos en esta materia como lo es el Dr. Tom Peters, asocia al liderazgo como el único camino para lograr el éxito y lo justifica con la siguiente afirmación: “El liderazgo es la constante que prevalece por encima de todas las modas gerenciales”.
Debido a que el liderazgo persé es la herramienta estratégica clave de toda organización que pretenda ser exitosa el desarrollo de instrumentos intelectuales en las personas que ocupan cargos de lideranza se hace necesario. Sin embargo, como fue señalada en este espacio de la semana pasada; se necesite nacer con una carga genotípica muy particular y desarrollarla en escenarios donde sea administrado el empowerment (facultación) tendente a afianzar al máximo las aptitudes de dichas personas potencialmente líderes.
Cuando no se tienen los cromosomas del liderazgo exitoso (energía juvenil, prudencia valerosa, formas ganadoras, equilibrio, intuición, carácter moral y la del liderazgo en sí), el camino hacia el triunfo es muy tortuoso. Se ha escrito muchísimo sobre este tema, existe en todas las fuentes de investigación información acerca de cómo ser el mejor de los líderes. Esto ha traído como consecuencia una gran incertidumbre tanto en el ámbito organizacional, como de otras instituciones, inclusive en la familia, a las personas ávidas de querer transformarse en líder emprendedor por medio de una debida planificación y desarrollo de carrera orientada hacia ese fin.
En consecuencia se presenta una gran duda para estas personas, por cuanto hay tanta y variada literatura sobre el particular que les crea mucha confusión y se hacen las siguientes preguntas para tratar de vitalizar mejor el horizonte: ¿Qué debo aprender? y de ¿Quién debo aprender?.
En esta era de la sociedad del conocimiento, en donde el aprendizaje organizacional significa: “La orientación precisamente a evitar errores, lo cual implica, un cierto monto de intolerancia que, referida a la organización, podría tomarse como un valor positivo”. Es decir en otras palabras, que lo positivo de la tolerancia en el nivel intelectual puede tomarse negativo en el nivel organizacional cuando excede de ciertos límites. Estas características de los escenarios en todo tipo de organización, contribuyen a que las personas que desean y aspiran desarrollarse como líderes, no consiguen a un jefe inmediato, que realmente cumpla con las funciones básicas de todo buen maestro: “Afianzar un Aprendizaje Inteligente”, Como consecuencia de esa ausencia de un líder que sea un buen maestro, aparece la figura de Jesucristo, que en los últimos 2000 y tantos años, ha sido el único y verdadero líder cuya empresa exitosa, basada en el amor, ha permanecido incólume a través de los siglos.
Gracias a los diferentes y multitudinarios enfoques realizados desde la aparición de este fabuloso personaje, el cual no solamente ha sido el líder espiritual sino que dividió la historia de la humanidad en dos partes (AC y DC), se constituyó en el mejor gerente general ejecutivo, de una corporación mundial (¿globalización?), conformada por una estructura informal bien heterogénea y sobre todo de orígenes muy obscuros y dudosos, quienes sé ¡comprometieron! (palabra muy de moda en la gestión gerencial posmodernista) con alma, corazón y vida (¿convicción?) a continuar esa empresa iniciada por el maestro.¡Tremenda visión de futuro!. Después de veinte siglos de su gestión hoy día no queda ningún tipo de duda que Jesucristo es el líder de líderes, quien estimuló un aprendizaje sencillo, pero profundo (sociedad del conocimiento) de un verdadero liderazgo visionario, que ha perdurado a través de los tiempos.
Una de las competencias que deberían aprender los líderes actuales del modelo de liderazgo de Jesús, que a pesar de que era un gran maestro, su estilo de comportamiento no era entrópico, por cuando no malgastaba su energía con discursos sin sentido y a pesar de que reclutaba gente no malgastaba el tiempo tratando de convencer a los demás que lo siguieran. Estas competencias intelectuales deberían ser aprendidas por líderes expertos y los que están en proceso de formación.
Cualquiera sea la literatura que se consulte, siempre se llega a una conclusión determinante: ¡el éxito de una empresa está directamente relacionado a un liderazgo eficaz! Entre las características del éxito de Jesús como líder, fundamentalmente esta soportado por tres grandes columnas; a) fue un líder que estimuló el aprendizaje inteligente, solamente a doce personas y, que tubo tanta repercusión en el mundo, que el tiempo se registra, como fue apuntado anteriormente antes de Cristo (AC) y después de Cristo (DC); b) Jesús fue un líder que siempre vió y trató a su “staff” como gente y nunca como “seres divinos”, que a pesar de todas sus limitaciones físicas y morales que presentaban, cumplieron con las responsabilidades asignadas para las cuales fuero capacitados (¿equipos autónomos de alto desempeño? Expresión muy moda en la gerencia actual) y c) su modelo de liderazgo a pesar de los siglos transcurridos tiene hoy mucha vigencia y por tal motivo debe ser adoptado por las personas que ocupan niveles de lideranza en todo tipo de organización o institución.
Uno de los vocablos de moda en el mundo organizacional de hoy es: La Inteligencia Emocional. Jesús en su época supo administrar inteligentemente la energía espiritual de la gente, para que cada uno de ellos pudiesen facultarse (¿empowerment?) para cumplir exitosamente con su misión (componente fundamental de la planificación estratégica actual).
Con estas características Jesucristo demostró tres grandes competencias o fortalezas: autodominio, acción y relaciones, las cuales deberían ser aprendidas y desarrolladas por los líderes actuales, las cuales representan los competencias intelectuales necesarias para ser un líder exitoso.
UN EJEMPLO DE LIDERAZGO EN ESTOS TIEMPOS:
Jesucristo: líder ejecutivo
por profesor Chichí Páez
“A Jesucristo lo hemos visto como el líder espiritual de nuestras vidas. Sin embargo, con su vida, sus enseñanzas y su ejemplo echó las bases del liderazgo visionario que requieren los ejecutivos del presente siglo”
L. B. Jones
Muchos tratadistas del liderazgo han producido infinidades de definiciones acerca de lo que verdaderamente es el liderazgo, por ejemplo Peter Drucker acerca de este arte lo refiere de la siguiente forma: “En primer lugar, el liderazgo no es por sí; ni bueno ni deseable. Es un medio, y el fin al cual se dirija es la cuestión crucial”. Otro de los expertos en esta materia como lo es el Dr. Tom Peters, asocia al liderazgo como el único camino para lograr el éxito y lo justifica con la siguiente afirmación: “El liderazgo es la constante que prevalece por encima de todas las modas gerenciales”.
Debido a que el liderazgo persé es la herramienta estratégica clave de toda organización que pretenda ser exitosa el desarrollo de instrumentos intelectuales en las personas que ocupan cargos de lideranza se hace necesario. Sin embargo, como fue señalada en este espacio de la semana pasada; se necesite nacer con una carga genotípica muy particular y desarrollarla en escenarios donde sea administrado el empowerment (facultación) tendente a afianzar al máximo las aptitudes de dichas personas potencialmente líderes.
Cuando no se tienen los cromosomas del liderazgo exitoso (energía juvenil, prudencia valerosa, formas ganadoras, equilibrio, intuición, carácter moral y la del liderazgo en sí), el camino hacia el triunfo es muy tortuoso. Se ha escrito muchísimo sobre este tema, existe en todas las fuentes de investigación información acerca de cómo ser el mejor de los líderes. Esto ha traído como consecuencia una gran incertidumbre tanto en el ámbito organizacional, como de otras instituciones, inclusive en la familia, a las personas ávidas de querer transformarse en líder emprendedor por medio de una debida planificación y desarrollo de carrera orientada hacia ese fin.
En consecuencia se presenta una gran duda para estas personas, por cuanto hay tanta y variada literatura sobre el particular que les crea mucha confusión y se hacen las siguientes preguntas para tratar de vitalizar mejor el horizonte: ¿Qué debo aprender? y de ¿Quién debo aprender?.
En esta era de la sociedad del conocimiento, en donde el aprendizaje organizacional significa: “La orientación precisamente a evitar errores, lo cual implica, un cierto monto de intolerancia que, referida a la organización, podría tomarse como un valor positivo”. Es decir en otras palabras, que lo positivo de la tolerancia en el nivel intelectual puede tomarse negativo en el nivel organizacional cuando excede de ciertos límites. Estas características de los escenarios en todo tipo de organización, contribuyen a que las personas que desean y aspiran desarrollarse como líderes, no consiguen a un jefe inmediato, que realmente cumpla con las funciones básicas de todo buen maestro: “Afianzar un Aprendizaje Inteligente”, Como consecuencia de esa ausencia de un líder que sea un buen maestro, aparece la figura de Jesucristo, que en los últimos 2000 y tantos años, ha sido el único y verdadero líder cuya empresa exitosa, basada en el amor, ha permanecido incólume a través de los siglos.
Gracias a los diferentes y multitudinarios enfoques realizados desde la aparición de este fabuloso personaje, el cual no solamente ha sido el líder espiritual sino que dividió la historia de la humanidad en dos partes (AC y DC), se constituyó en el mejor gerente general ejecutivo, de una corporación mundial (¿globalización?), conformada por una estructura informal bien heterogénea y sobre todo de orígenes muy obscuros y dudosos, quienes sé ¡comprometieron! (palabra muy de moda en la gestión gerencial posmodernista) con alma, corazón y vida (¿convicción?) a continuar esa empresa iniciada por el maestro.¡Tremenda visión de futuro!. Después de veinte siglos de su gestión hoy día no queda ningún tipo de duda que Jesucristo es el líder de líderes, quien estimuló un aprendizaje sencillo, pero profundo (sociedad del conocimiento) de un verdadero liderazgo visionario, que ha perdurado a través de los tiempos.
Una de las competencias que deberían aprender los líderes actuales del modelo de liderazgo de Jesús, que a pesar de que era un gran maestro, su estilo de comportamiento no era entrópico, por cuando no malgastaba su energía con discursos sin sentido y a pesar de que reclutaba gente no malgastaba el tiempo tratando de convencer a los demás que lo siguieran. Estas competencias intelectuales deberían ser aprendidas por líderes expertos y los que están en proceso de formación.
Cualquiera sea la literatura que se consulte, siempre se llega a una conclusión determinante: ¡el éxito de una empresa está directamente relacionado a un liderazgo eficaz! Entre las características del éxito de Jesús como líder, fundamentalmente esta soportado por tres grandes columnas; a) fue un líder que estimuló el aprendizaje inteligente, solamente a doce personas y, que tubo tanta repercusión en el mundo, que el tiempo se registra, como fue apuntado anteriormente antes de Cristo (AC) y después de Cristo (DC); b) Jesús fue un líder que siempre vió y trató a su “staff” como gente y nunca como “seres divinos”, que a pesar de todas sus limitaciones físicas y morales que presentaban, cumplieron con las responsabilidades asignadas para las cuales fuero capacitados (¿equipos autónomos de alto desempeño? Expresión muy moda en la gerencia actual) y c) su modelo de liderazgo a pesar de los siglos transcurridos tiene hoy mucha vigencia y por tal motivo debe ser adoptado por las personas que ocupan niveles de lideranza en todo tipo de organización o institución.
Uno de los vocablos de moda en el mundo organizacional de hoy es: La Inteligencia Emocional. Jesús en su época supo administrar inteligentemente la energía espiritual de la gente, para que cada uno de ellos pudiesen facultarse (¿empowerment?) para cumplir exitosamente con su misión (componente fundamental de la planificación estratégica actual).
Con estas características Jesucristo demostró tres grandes competencias o fortalezas: autodominio, acción y relaciones, las cuales deberían ser aprendidas y desarrolladas por los líderes actuales, las cuales representan los competencias intelectuales necesarias para ser un líder exitoso.
UN EJEMPLO DE LIDERAZGO EN ESTOS TIEMPOS:
19/12/11: HP busca crecer 30% al año en el Perú
La empresa inauguró la semana pasada en Lima su primer Centro de Experiencia en la avenida Wilson.
HP apunta a incrementar sus negocios en el Perú en 30% al año a partir del 2012 con la apertura de sus Centros de Experiencia, el primero de los cuales fue inaugurado la semana pasada en Compuplaza de la avenida Wilson, manifestó la gerente de Ventas de la Línea Empresarial para PEB (Perú, Ecuador y Bolivia) del Grupo de Sistemas Personales (PSG) de la firma, Ana Lorena Orézzoli.
Señaló que este nuevo proyecto nace de la idea de HP de posicionar su línea de portátiles para profesionales y que estos puedan identificar las ventajas de estos equipos respecto a los del hogar o de entretenimiento. “A partir de este posicionamiento buscamos incrementar el volumen de ventas de nuestras familias Elitebook y Probook”, manifestó en diálogo con Gestión.pe.
Orézzoli anotó que este es un nuevo ejercicio para la firma en cuanto a descentralizar su canal de ventas y apostar mucho más por una forma de llegar al cliente de la pequeña empresa, que es en donde aprecia un potencial importante de crecimiento para el año 2012.
Precisó que se optó por la avenida Wilson como punto de inicio de esta iniciativa, pese a la informalidad que hay en esa zona comercial, debido a la fuerte demanda por tecnología existente. “Nosotros encontramos que muchas pequeñas empresas o personas naturales o profesionales van a Wilson a asesorarse un poco de tecnología. Entonces era como la vitrina ideal para llegar a ese tipo de clientes”, remarcó.
Afirmó que la empresa tecnológica tiene planeado incrementar el número de centros de experiencia en el país en diferentes lugares de Lima y en provincias. “Lo más probable es que se hagan en las ciudades más importantes para nosotros, como Trujillo, Arequipa y Cusco, pero aún estamos en evaluación”, precisó al indicar que en el primer centro se invirtió entre 18 mil a 20 mil dólares.
Refirió que además se pretende integrar a esta idea iniciativas con socios estratégicos de HP, como Microsoft e Intel, para “poder posicionar a nivel de tecnología los beneficios del software que viene en las máquinas y las ventajas a nivel de procesamiento”. “Queremos dar un mensaje de que es posible hacer negocios formales en Wilson, y que además tenemos una línea de portátiles para profesionales que tiene muchas ventajas”, añadió.
¿Cómo funciona el Centro de Experiencia?
El Centro de Experiencia HP de Compuplaza es un módulo en el cual se exhiben productos de la firma y, además, se realizan demostraciones en vivo para que los clientes puedan identificar cuál es el equipo que se ajusta mejor a sus necesidades.
Luego de ver las ventajas de las máquinas, la persona interesada podrá comprar el equipo elegido “en cualquiera de nuestros cinco socios de negocios en Wilson”, detalla Orézzoli. Estas empresas son: Memory Kings, Planeta PC Perú, Mesajil hermanos, Vipasa, y Corporación Yamoshi.
HP apunta a incrementar sus negocios en el Perú en 30% al año a partir del 2012 con la apertura de sus Centros de Experiencia, el primero de los cuales fue inaugurado la semana pasada en Compuplaza de la avenida Wilson, manifestó la gerente de Ventas de la Línea Empresarial para PEB (Perú, Ecuador y Bolivia) del Grupo de Sistemas Personales (PSG) de la firma, Ana Lorena Orézzoli.
Señaló que este nuevo proyecto nace de la idea de HP de posicionar su línea de portátiles para profesionales y que estos puedan identificar las ventajas de estos equipos respecto a los del hogar o de entretenimiento. “A partir de este posicionamiento buscamos incrementar el volumen de ventas de nuestras familias Elitebook y Probook”, manifestó en diálogo con Gestión.pe.
Orézzoli anotó que este es un nuevo ejercicio para la firma en cuanto a descentralizar su canal de ventas y apostar mucho más por una forma de llegar al cliente de la pequeña empresa, que es en donde aprecia un potencial importante de crecimiento para el año 2012.
Precisó que se optó por la avenida Wilson como punto de inicio de esta iniciativa, pese a la informalidad que hay en esa zona comercial, debido a la fuerte demanda por tecnología existente. “Nosotros encontramos que muchas pequeñas empresas o personas naturales o profesionales van a Wilson a asesorarse un poco de tecnología. Entonces era como la vitrina ideal para llegar a ese tipo de clientes”, remarcó.
Afirmó que la empresa tecnológica tiene planeado incrementar el número de centros de experiencia en el país en diferentes lugares de Lima y en provincias. “Lo más probable es que se hagan en las ciudades más importantes para nosotros, como Trujillo, Arequipa y Cusco, pero aún estamos en evaluación”, precisó al indicar que en el primer centro se invirtió entre 18 mil a 20 mil dólares.
Refirió que además se pretende integrar a esta idea iniciativas con socios estratégicos de HP, como Microsoft e Intel, para “poder posicionar a nivel de tecnología los beneficios del software que viene en las máquinas y las ventajas a nivel de procesamiento”. “Queremos dar un mensaje de que es posible hacer negocios formales en Wilson, y que además tenemos una línea de portátiles para profesionales que tiene muchas ventajas”, añadió.
¿Cómo funciona el Centro de Experiencia?
El Centro de Experiencia HP de Compuplaza es un módulo en el cual se exhiben productos de la firma y, además, se realizan demostraciones en vivo para que los clientes puedan identificar cuál es el equipo que se ajusta mejor a sus necesidades.
Luego de ver las ventajas de las máquinas, la persona interesada podrá comprar el equipo elegido “en cualquiera de nuestros cinco socios de negocios en Wilson”, detalla Orézzoli. Estas empresas son: Memory Kings, Planeta PC Perú, Mesajil hermanos, Vipasa, y Corporación Yamoshi.
por: Dr. Daniel H. Casais
Este tema surgió de una conversación que mantuve con una señora escribana -de gran relevancia y profesionalidad- en cuanto a la prohibición de hacer publicidad y promoción que recae en muchas profesiones como ser los contadores; abogados; escribanos; médicos; etc.-
Más allá de gustos o paradigmas implantados en la formación universitaria; los profesionales tienen; por sus respectivos códigos de ética o por leyes específicas; absolutamente limitada la capacidad de hacerse conocer y por tanto, estimular la demanda de sus servicios.
El tiempo donde los profesionales eran escasos en relación a la población total (principios del 1900) ya ha quedado atrás; hoy el número de éstos es realmente alto y por lógica, la obtención del cliente para que éste subsista se ve muy complicada.
Antes los clientes buscaban a los profesionales y ahora son estos últimos los que están a la búsqueda de ellos y en esa búsqueda, el profesional se encuentra que, por efecto de las distintas normativas, las pocas herramientas que tiene son prácticamente nulas.
Aún así hay cosas que pueden hacerse sin infringirlas pero primero es requisito determinar:
• ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Solo conociéndose profundamente podrá explotar sus potencialidades y proteger sus debilidades.
• ¿Cuál es la necesidad que se va a atender? Si la desconoce, difícilmente pueda hacer de su nombre un sinónimo de solución. La idea es vincular su servicio con una necesidad de la gente y así asociar su marca (nombre) a la solución de ésta. Grandes profesionales tiene su nombre ligados a un área de conocimiento. ¿Si se le referencia al Dr. Favaloro, o el Dr. Colmillot, o el Dr. (abogado) Carlos Fayt, Arq. César Pelli, etc. que le viene a la mente?
• ¿Cuál es su nicho objeto? Para alcanzarlo es fundamental definirlo con exactitud y estudiar sus características, formas de comportamiento, actividades, lugares de agrupamiento y de relación, referentes, etc.. De no tenerlo “en foco” estará jugando al gallito ciego con resultado incierto.
• ¿Cuánto conoce y entiende al mercado objeto? Puede elegir un segmento apropiado pero si no comprende como éste piensa y actúa difícilmente podrá comunicarse con él. Más allá de conocerlo, piense, sienta y vea al mundo como él lo ve.
• Definir los objetivos en términos cualitativa y cuantitativamente. Si no sabe que es lo que quiere lograr difícilmente pueda hacerlo.
• Disponerse a realizar tareas que no suponía que debía hacer. Si sigue pensando que por haberse titulado la obtención del cliente y de un buen ingreso ya esta solucionado no tendrá otro resultado que el que tiene. “Si busca resultados distintos, no haga siempre lo mismo” Albert Einstein.
A partir de esto ahora queda pensar en soluciones alternativas para que el mercado lo conozca así que veamos algunas acciones posibles:
a) Utilice las redes sociales. Si Barack Obama, el Presidente de los E.E.U.U., apoyó su campaña respondiendo algunas de las 40.000 preguntas de los usuarios de You Tube seguramente esto le dará una ida del impacto y que tiene esta herramienta.
Considere que en la Argentina, el 44% de las empresas las utilizan para obtener oportunidades de negocios (Ragus) y el 22% dentro de su presupuesto tiene incluido acciones en redes sociales.
b) Sea miembro de entidades de bien público. La gente tiende a proyectar, por ende, si participa en este tipo de entidades, automáticamente se lo considerará una buena persona y esto los lleva a suponer que por dicho motivo es un buen profesional y el apropiado para cualquier consulta. Sé que esto no es vinculante, pero, también sé que el pensamiento inconsciente así lo define. Desde la cooperadora de un colegio u hospital, el Rotary Club o el de Leones; asociaciones sin fin de lucro, etc., cualquiera puede ser un buen generador de clientes.
c) Diserte y dicte cursos. Es un excelente método para que lo escuchen y se relacione con su mercado. Requiere superar limitaciones en cuanto a la exposición y lograr convocatoria, no obstante, con ganas, buscando acuerdos con instituciones y sin pretensiones en cuanto a sus honorarios es posible iniciarse en este campo.
d) Publique artículos. Es una buena manera que la gente pueda conocerlo. Busque medios que lleguen a su mercado y publique una columna o artículos de manera periódica. Las personas podrán saber de usted y percibir su nivel profesional. Ah…recuerde que su negocio es que lo lean así que no espere que le paguen por su escrito.
e) Juegue, hágase socio…diviértase. Juegue…pero al juego que juega su nicho. Aprenda golf o cualquier otro deporte que vinculado con el público objeto. Concurra y solo piense en hacerse de conocidos. Los mejores lugares para hacer negocios suelen ser donde se logra el esparcimiento, relacionamiento y confianza con el otro.
f) Haga un árbol de relaciones. Identifique con quién quiere lograr contactarse. Luego tome a su agenda y prescindiendo de lo emocional; catalogue a sus registros a partir de su trabajo, cargo y relaciones (sociales y profesionales). A partir de allí, comience a hacer un juego de relaciones donde parte de un conocido y transita hacia otros vinculados a éste y que lo acercan a su meta. Solo le queda el teléfono e intentarlo, seguramente llegue más lejos de lo que supone.
g) Busque personal especializado. Si bien puede estar prohibido que haga publicidad no lo esta el publicar un aviso (destacado) de búsqueda de personal. Cuando el mercado (y los profesionales del rubro) observan de manera asidua este tipo de avisos asumen un gran crecimiento e importancia de su consultora o actividad y esto atrae un mayor nivel de consultas y potenciales clientes.
Igual método puede utilizarse publicitando el dictado de cursos que, con solo decir que no hay cupo puede limitarse e incluso evitarse el realizarlos, pero de todas maneras el objetivo de ser visto ha sido logrado.
Si bien este listado no es completo, creo que es una buena ayuda para dar inicio a su “promoción” sin trasgredir norma alguna.
Lo que queda por decir es que si busca ser aceptado recuerde que debe:
Aprender a vestirse. Esto implica desde conceptos estéticos que hacen a la belleza según el grupo social hasta cuestiones de diferenciación para con los otros y que resultan tan importante que muchas veces es la diferencia entre ser integrado o no.
Saber de oratoria. El saberlo no es una cuestión innata, esta se aprende y si quiere ser entendido deberá conocer de ella.
Ser excelente. Es muy difícil posicionarse y mantener el prestigio logrado si no se tiene el nivel profesional acorde de manera constante. Sea el mejor si quiere ser reconocido como tal.
Ser humilde. Los verdaderamente grandes así lo han sido. Si Cristo pudo lavarle los pies a sus apóstoles… ¿Ud. que cree que debe hacer?
Sea bueno. Ser bueno como persona es un excelente método para ser reconocido y ayudado.
Sea concreto. Tenga un mensaje corto, claro y conciso sobre que es lo que hace. Este debe estar listo para ser “disparado” hacia el otro en cualquier ocasión.
Sea honesto. Si no sabe hacer lo que le encomiendan o no sabe del tema, dígalo. En un mundo lleno de engaños la honestidad es recompensada con mayor confianza y fidelización.
Sepa pedir perdón. Las personas se equivocan, pero solo los grandes lo reconocen. Esto es valorado por el otro y genera gran tranquilidad al momento de la contratación.
Confíe en usted. La confianza se transmite y si Ud. no la tiene sobre sí mismo difícilmente pueda hacerla sentir.
Empatice. Póngase en el lugar del otro, piense como él y trate de sentir de igual manera. Esto le permitirá comprender mejor el caso y que el otro tenga un mayor sentimiento de seguridad para con Ud..
Seguramente, cuando la escribana con la cual he conversado lea este escrito esbozará una sonrisa y recuerde nuestra charla.
Confío en que esto pueda serle de ayuda y que también una sonrisa corone su éxito.
Este tema surgió de una conversación que mantuve con una señora escribana -de gran relevancia y profesionalidad- en cuanto a la prohibición de hacer publicidad y promoción que recae en muchas profesiones como ser los contadores; abogados; escribanos; médicos; etc.-
Más allá de gustos o paradigmas implantados en la formación universitaria; los profesionales tienen; por sus respectivos códigos de ética o por leyes específicas; absolutamente limitada la capacidad de hacerse conocer y por tanto, estimular la demanda de sus servicios.
El tiempo donde los profesionales eran escasos en relación a la población total (principios del 1900) ya ha quedado atrás; hoy el número de éstos es realmente alto y por lógica, la obtención del cliente para que éste subsista se ve muy complicada.
Antes los clientes buscaban a los profesionales y ahora son estos últimos los que están a la búsqueda de ellos y en esa búsqueda, el profesional se encuentra que, por efecto de las distintas normativas, las pocas herramientas que tiene son prácticamente nulas.
Aún así hay cosas que pueden hacerse sin infringirlas pero primero es requisito determinar:
• ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Solo conociéndose profundamente podrá explotar sus potencialidades y proteger sus debilidades.
• ¿Cuál es la necesidad que se va a atender? Si la desconoce, difícilmente pueda hacer de su nombre un sinónimo de solución. La idea es vincular su servicio con una necesidad de la gente y así asociar su marca (nombre) a la solución de ésta. Grandes profesionales tiene su nombre ligados a un área de conocimiento. ¿Si se le referencia al Dr. Favaloro, o el Dr. Colmillot, o el Dr. (abogado) Carlos Fayt, Arq. César Pelli, etc. que le viene a la mente?
• ¿Cuál es su nicho objeto? Para alcanzarlo es fundamental definirlo con exactitud y estudiar sus características, formas de comportamiento, actividades, lugares de agrupamiento y de relación, referentes, etc.. De no tenerlo “en foco” estará jugando al gallito ciego con resultado incierto.
• ¿Cuánto conoce y entiende al mercado objeto? Puede elegir un segmento apropiado pero si no comprende como éste piensa y actúa difícilmente podrá comunicarse con él. Más allá de conocerlo, piense, sienta y vea al mundo como él lo ve.
• Definir los objetivos en términos cualitativa y cuantitativamente. Si no sabe que es lo que quiere lograr difícilmente pueda hacerlo.
• Disponerse a realizar tareas que no suponía que debía hacer. Si sigue pensando que por haberse titulado la obtención del cliente y de un buen ingreso ya esta solucionado no tendrá otro resultado que el que tiene. “Si busca resultados distintos, no haga siempre lo mismo” Albert Einstein.
A partir de esto ahora queda pensar en soluciones alternativas para que el mercado lo conozca así que veamos algunas acciones posibles:
a) Utilice las redes sociales. Si Barack Obama, el Presidente de los E.E.U.U., apoyó su campaña respondiendo algunas de las 40.000 preguntas de los usuarios de You Tube seguramente esto le dará una ida del impacto y que tiene esta herramienta.
Considere que en la Argentina, el 44% de las empresas las utilizan para obtener oportunidades de negocios (Ragus) y el 22% dentro de su presupuesto tiene incluido acciones en redes sociales.
b) Sea miembro de entidades de bien público. La gente tiende a proyectar, por ende, si participa en este tipo de entidades, automáticamente se lo considerará una buena persona y esto los lleva a suponer que por dicho motivo es un buen profesional y el apropiado para cualquier consulta. Sé que esto no es vinculante, pero, también sé que el pensamiento inconsciente así lo define. Desde la cooperadora de un colegio u hospital, el Rotary Club o el de Leones; asociaciones sin fin de lucro, etc., cualquiera puede ser un buen generador de clientes.
c) Diserte y dicte cursos. Es un excelente método para que lo escuchen y se relacione con su mercado. Requiere superar limitaciones en cuanto a la exposición y lograr convocatoria, no obstante, con ganas, buscando acuerdos con instituciones y sin pretensiones en cuanto a sus honorarios es posible iniciarse en este campo.
d) Publique artículos. Es una buena manera que la gente pueda conocerlo. Busque medios que lleguen a su mercado y publique una columna o artículos de manera periódica. Las personas podrán saber de usted y percibir su nivel profesional. Ah…recuerde que su negocio es que lo lean así que no espere que le paguen por su escrito.
e) Juegue, hágase socio…diviértase. Juegue…pero al juego que juega su nicho. Aprenda golf o cualquier otro deporte que vinculado con el público objeto. Concurra y solo piense en hacerse de conocidos. Los mejores lugares para hacer negocios suelen ser donde se logra el esparcimiento, relacionamiento y confianza con el otro.
f) Haga un árbol de relaciones. Identifique con quién quiere lograr contactarse. Luego tome a su agenda y prescindiendo de lo emocional; catalogue a sus registros a partir de su trabajo, cargo y relaciones (sociales y profesionales). A partir de allí, comience a hacer un juego de relaciones donde parte de un conocido y transita hacia otros vinculados a éste y que lo acercan a su meta. Solo le queda el teléfono e intentarlo, seguramente llegue más lejos de lo que supone.
g) Busque personal especializado. Si bien puede estar prohibido que haga publicidad no lo esta el publicar un aviso (destacado) de búsqueda de personal. Cuando el mercado (y los profesionales del rubro) observan de manera asidua este tipo de avisos asumen un gran crecimiento e importancia de su consultora o actividad y esto atrae un mayor nivel de consultas y potenciales clientes.
Igual método puede utilizarse publicitando el dictado de cursos que, con solo decir que no hay cupo puede limitarse e incluso evitarse el realizarlos, pero de todas maneras el objetivo de ser visto ha sido logrado.
Si bien este listado no es completo, creo que es una buena ayuda para dar inicio a su “promoción” sin trasgredir norma alguna.
Lo que queda por decir es que si busca ser aceptado recuerde que debe:
Aprender a vestirse. Esto implica desde conceptos estéticos que hacen a la belleza según el grupo social hasta cuestiones de diferenciación para con los otros y que resultan tan importante que muchas veces es la diferencia entre ser integrado o no.
Saber de oratoria. El saberlo no es una cuestión innata, esta se aprende y si quiere ser entendido deberá conocer de ella.
Ser excelente. Es muy difícil posicionarse y mantener el prestigio logrado si no se tiene el nivel profesional acorde de manera constante. Sea el mejor si quiere ser reconocido como tal.
Ser humilde. Los verdaderamente grandes así lo han sido. Si Cristo pudo lavarle los pies a sus apóstoles… ¿Ud. que cree que debe hacer?
Sea bueno. Ser bueno como persona es un excelente método para ser reconocido y ayudado.
Sea concreto. Tenga un mensaje corto, claro y conciso sobre que es lo que hace. Este debe estar listo para ser “disparado” hacia el otro en cualquier ocasión.
Sea honesto. Si no sabe hacer lo que le encomiendan o no sabe del tema, dígalo. En un mundo lleno de engaños la honestidad es recompensada con mayor confianza y fidelización.
Sepa pedir perdón. Las personas se equivocan, pero solo los grandes lo reconocen. Esto es valorado por el otro y genera gran tranquilidad al momento de la contratación.
Confíe en usted. La confianza se transmite y si Ud. no la tiene sobre sí mismo difícilmente pueda hacerla sentir.
Empatice. Póngase en el lugar del otro, piense como él y trate de sentir de igual manera. Esto le permitirá comprender mejor el caso y que el otro tenga un mayor sentimiento de seguridad para con Ud..
Seguramente, cuando la escribana con la cual he conversado lea este escrito esbozará una sonrisa y recuerde nuestra charla.
Confío en que esto pueda serle de ayuda y que también una sonrisa corone su éxito.
El país concentraría entre 80 a 100 de estos negocios a fines de ese año, según la ACCEP.
LIMA (Andina).- El Perú podría contar con casi un centenar de centros comerciales, entre nuevos y los que actualmente operan, en diversas regiones del país en los próximos tres años, estimó el presidente de la Asociación de Centros Comerciales del Perú (ACCEP), Gonzalo Anzola.
“En dos o tres años, es la proyección que tenemos de acuerdo a los proyectos que existen, vamos a llegar a duplicar la cantidad de centros comerciales y estaremos sobre los 80 o 100 a nivel de todo el Perú”, declaró.
Indicó que las ciudades de Chimbote, Cajamarca, Cusco, entre otras, están próximas a contar con nuevos centros comerciales.
Señaló que en Lima no existen muchos terrenos suficientemente grandes para la construcción de centros comerciales, de manera que los inversionistas están estudiando bien las zonas donde pueden invertir.
“Las inversiones no han parado y son inversiones que se preparan con dos años de anticipación, de manera que en los resultados del 2011 hemos visto las inversiones iniciadas en el 2009”, aseveró.
Manifestó que la coyuntura económica del Perú ahora es diferente a la que hubo en el 2009, período en el que ocurrió una crisis internacional, y por eso las inversiones en centros comerciales se están dinamizando.
Asimismo, afirmó que los operadores que tienen centros comerciales en provincias estiman que en dos años el 40% de sus ventas se generarán en el interior del Perú. “De manera que provincias tomará una importancia especial en lo que se refiere a inversiones y ventas”, anotó.
Asimismo, reiteró que el próximo año se concretaría el ingreso de multitienda Paris de Chile al mercado peruano y dentro de dos años estaría inaugurando su primer local en el país.
“Hay retailers colombianos que están interesados en venir a Perú”, añadió, tras señalar que en algún momento se puede concretar el ingreso de un operador de Brasil.
Anzola señaló que los centros comerciales con más de cinco años de operación tienen el 100% de ocupabilidad de sus locales.
Por otro lado, expresó que los inversionistas del sector buscan que las normas vinculadas a la construcción de centros comerciales tengan rango nacional, ya que eso permitirá facilitar las futuras inversiones.
“La realidad está haciendo que la norma cambie y nosotros apoyaremos eso”, aseveró el presidente de la ACCEP, quien detalló que la construcción de centros comerciales se está reduciendo debido a los avances tecnológicos.
LIMA (Andina).- El Perú podría contar con casi un centenar de centros comerciales, entre nuevos y los que actualmente operan, en diversas regiones del país en los próximos tres años, estimó el presidente de la Asociación de Centros Comerciales del Perú (ACCEP), Gonzalo Anzola.
“En dos o tres años, es la proyección que tenemos de acuerdo a los proyectos que existen, vamos a llegar a duplicar la cantidad de centros comerciales y estaremos sobre los 80 o 100 a nivel de todo el Perú”, declaró.
Indicó que las ciudades de Chimbote, Cajamarca, Cusco, entre otras, están próximas a contar con nuevos centros comerciales.
Señaló que en Lima no existen muchos terrenos suficientemente grandes para la construcción de centros comerciales, de manera que los inversionistas están estudiando bien las zonas donde pueden invertir.
“Las inversiones no han parado y son inversiones que se preparan con dos años de anticipación, de manera que en los resultados del 2011 hemos visto las inversiones iniciadas en el 2009”, aseveró.
Manifestó que la coyuntura económica del Perú ahora es diferente a la que hubo en el 2009, período en el que ocurrió una crisis internacional, y por eso las inversiones en centros comerciales se están dinamizando.
Asimismo, afirmó que los operadores que tienen centros comerciales en provincias estiman que en dos años el 40% de sus ventas se generarán en el interior del Perú. “De manera que provincias tomará una importancia especial en lo que se refiere a inversiones y ventas”, anotó.
Asimismo, reiteró que el próximo año se concretaría el ingreso de multitienda Paris de Chile al mercado peruano y dentro de dos años estaría inaugurando su primer local en el país.
“Hay retailers colombianos que están interesados en venir a Perú”, añadió, tras señalar que en algún momento se puede concretar el ingreso de un operador de Brasil.
Anzola señaló que los centros comerciales con más de cinco años de operación tienen el 100% de ocupabilidad de sus locales.
Por otro lado, expresó que los inversionistas del sector buscan que las normas vinculadas a la construcción de centros comerciales tengan rango nacional, ya que eso permitirá facilitar las futuras inversiones.
“La realidad está haciendo que la norma cambie y nosotros apoyaremos eso”, aseveró el presidente de la ACCEP, quien detalló que la construcción de centros comerciales se está reduciendo debido a los avances tecnológicos.
19/12/11: Promperú: turismo crecerá 10% este año
El dinamismo del sector en el 2012 se sustentará en atraer a turistas de América Latina, indicó el ente.
en Perú y duplicará expansión turística mundial
LIMA (Andina).- El turismo receptivo en el Perú cerrará el año con un crecimiento de 10%, es decir, el doble de la expansión del turismo a nivel global, que oscilará entre cuatro y cinco por ciento, informó la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú).
“Hasta agosto de este año, se ha registrado un crecimiento promedio de 14% y estamos cerrando el año con casi 10% de crecimiento”, sostuvo la sub directora de Promoción del Turismo Receptivo de Promperú, Andrea Martínez.
Manifestó que el dinamismo del sector el próximo año se sustentará en atraer turistas de América Latina, región que no está tan golpeada por la crisis global.
“Para el próximo año tenemos una proyección de 10% básicamente centrado en el desarrollo de la región por la buena disposición económica que tienen países como Brasil, Colombia y Argentina”, declaró a la Agencia Andina.
Agregó que en Europa, donde la situación económica es complicada, la promoción del turismo se enfoca en segmentos de mayor gasto, que son quienes menos sufren con la crisis.
“Con esa estrategia de ir a la región y a los segmentos de alto gasto en Europa y de alguna manera ver algunos mercados de Asia, que pueden ser también interesantes para el Perú, es que vamos a enfrentar la crisis el próximo año”, señaló.
Añadió que el Perú atraviesa un buen momento como destino turístico y de inversiones que debe ser aprovechado. “Machupicchu siempre sirve como un ícono para atraer turismo a otros puntos del país”, acotó.
Martinez refirió que los reconocimientos que han sido otorgados al Perú por sus atractivos turísticos contribuyen a atraer la atención hacia el país. “También contribuyó la marca Perú y el manejo económico del país, porque desarrollándonos mejor y viéndonos como un país mas moderno y no solo en turismo, sino en inversión y hacer negocios, son circunstancias que nos ponen en una situación que no vamos a desaprovechar de ninguna manera”, dijo.
en Perú y duplicará expansión turística mundial
LIMA (Andina).- El turismo receptivo en el Perú cerrará el año con un crecimiento de 10%, es decir, el doble de la expansión del turismo a nivel global, que oscilará entre cuatro y cinco por ciento, informó la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú).
“Hasta agosto de este año, se ha registrado un crecimiento promedio de 14% y estamos cerrando el año con casi 10% de crecimiento”, sostuvo la sub directora de Promoción del Turismo Receptivo de Promperú, Andrea Martínez.
Manifestó que el dinamismo del sector el próximo año se sustentará en atraer turistas de América Latina, región que no está tan golpeada por la crisis global.
“Para el próximo año tenemos una proyección de 10% básicamente centrado en el desarrollo de la región por la buena disposición económica que tienen países como Brasil, Colombia y Argentina”, declaró a la Agencia Andina.
Agregó que en Europa, donde la situación económica es complicada, la promoción del turismo se enfoca en segmentos de mayor gasto, que son quienes menos sufren con la crisis.
“Con esa estrategia de ir a la región y a los segmentos de alto gasto en Europa y de alguna manera ver algunos mercados de Asia, que pueden ser también interesantes para el Perú, es que vamos a enfrentar la crisis el próximo año”, señaló.
Añadió que el Perú atraviesa un buen momento como destino turístico y de inversiones que debe ser aprovechado. “Machupicchu siempre sirve como un ícono para atraer turismo a otros puntos del país”, acotó.
Martinez refirió que los reconocimientos que han sido otorgados al Perú por sus atractivos turísticos contribuyen a atraer la atención hacia el país. “También contribuyó la marca Perú y el manejo económico del país, porque desarrollándonos mejor y viéndonos como un país mas moderno y no solo en turismo, sino en inversión y hacer negocios, son circunstancias que nos ponen en una situación que no vamos a desaprovechar de ninguna manera”, dijo.
Según el sondeo de IMA Opinión y Mercado, Saga Falabella es la mejor tienda multimarca para hacer compras en estas fechas.
LESLIE SALAS OBLITAS
lsalas@diariogestion.com.pe
La cuenta regresiva ya empezó, pues solo faltan diez días para celebrar Navidad y miles de limeños se apresuran a realizar la tradicional compra de regalos, abarrotando las tiendas de los centros comerciales y galerías tradicionales.
Pero ¿qué es realmente lo que les gustaría recibir a quienes ya pasan la mayoría de edad? Ropa es de lejos la primera opción, y en segundo lugar están los infaltables electrodomésticos. Claro que la situación cambia según el estrato socioeconómico (ver gráfico).
Así lo revela el sondeo de opinión pública en Lima y Callao realizado por IMA Opinión y Mercado, del 11 al 15 de noviembre último, a 519 personas.
Aquiles Pérez, gerente general de la consultora, detalló que la encuesta también arroja que entre las cadenas multimarca Saga Falabella figura como la mejor para hacer compras en estas fechas de unión familiar.
Cena de Nochebuena
Pero no solo los regalos y ‘dar en el blanco’ de las preferencias de nuestros agasajados es un detalle importante, sino también la cena navideña.
En este día el pavo se impone, pues el 52% afirma que comerá este tipo de carne, seguido por el pollo con 22.4% y el lechón con 10.6%, principalmente. No en vano la oferta de pavos superará los 1.9 mlls. de unidades durante las fiestas.
Espacio virtual de estudios y sondeos
Nueva fuente. A fin de brindar información útil acerca del comportamiento de los consumidores y la opinión sobre temas políticos y sociales, se presentó de forma oficial el Observatorio IMA. En este espacio virtual se publicarán sondeos y estudios desde el frente político, social y de negocios.
LESLIE SALAS OBLITAS
lsalas@diariogestion.com.pe
La cuenta regresiva ya empezó, pues solo faltan diez días para celebrar Navidad y miles de limeños se apresuran a realizar la tradicional compra de regalos, abarrotando las tiendas de los centros comerciales y galerías tradicionales.
Pero ¿qué es realmente lo que les gustaría recibir a quienes ya pasan la mayoría de edad? Ropa es de lejos la primera opción, y en segundo lugar están los infaltables electrodomésticos. Claro que la situación cambia según el estrato socioeconómico (ver gráfico).
Así lo revela el sondeo de opinión pública en Lima y Callao realizado por IMA Opinión y Mercado, del 11 al 15 de noviembre último, a 519 personas.
Aquiles Pérez, gerente general de la consultora, detalló que la encuesta también arroja que entre las cadenas multimarca Saga Falabella figura como la mejor para hacer compras en estas fechas de unión familiar.
Cena de Nochebuena
Pero no solo los regalos y ‘dar en el blanco’ de las preferencias de nuestros agasajados es un detalle importante, sino también la cena navideña.
En este día el pavo se impone, pues el 52% afirma que comerá este tipo de carne, seguido por el pollo con 22.4% y el lechón con 10.6%, principalmente. No en vano la oferta de pavos superará los 1.9 mlls. de unidades durante las fiestas.
Espacio virtual de estudios y sondeos
Nueva fuente. A fin de brindar información útil acerca del comportamiento de los consumidores y la opinión sobre temas políticos y sociales, se presentó de forma oficial el Observatorio IMA. En este espacio virtual se publicarán sondeos y estudios desde el frente político, social y de negocios.
La línea de smartphones de la compañía, los Galaxy, impulsaron con fuerza las ventas.
(Seúl) Los resultados de las ventas de Samsung en 2011 cerraron un exitoso año para Samsung a través de todo su portafolio de teléfonos. La serie de productos GALAXY S emblema de la compañía, GALAXY S y GALAXY S II, contribuyeron significativamente.
El GALAXY S II, lanzado en 2011, fijó un nuevo récord de ventas para Samsung, generando 10 millones de ventas; más rápido que cualquier dispositivo móvil en la historia de la compañía.
“Estamos increíblemente orgullosos de este hito en récord de ventas y de haber sobrepasado la meta anual anunciada a principios de este año, que es prueba del atractivo permanente de los teléfonos Samsung con consumidores alrededor del mundo”, dijo JK Shin, Presidente y Director de la División Mobile Communications de Samsung.
Mientras tanto, el portafolio de smartphones con el sistema operativo bada de Samsung continúa ganando terreno en las ventas de todo el mundo, impulsado mayormente en 2011 con el lanzamiento de la reciente actualización bada 2.0.
Este año Samsung anunció nuevas incorporaciones al portafolio de smartphones Wave equipados con bada, incluyendo el emblemático Wave 3 que ahora está disponible en Europa y continúa obteniendo tracción de ventas en todos los mercados de lanzamiento.
(Seúl) Los resultados de las ventas de Samsung en 2011 cerraron un exitoso año para Samsung a través de todo su portafolio de teléfonos. La serie de productos GALAXY S emblema de la compañía, GALAXY S y GALAXY S II, contribuyeron significativamente.
El GALAXY S II, lanzado en 2011, fijó un nuevo récord de ventas para Samsung, generando 10 millones de ventas; más rápido que cualquier dispositivo móvil en la historia de la compañía.
“Estamos increíblemente orgullosos de este hito en récord de ventas y de haber sobrepasado la meta anual anunciada a principios de este año, que es prueba del atractivo permanente de los teléfonos Samsung con consumidores alrededor del mundo”, dijo JK Shin, Presidente y Director de la División Mobile Communications de Samsung.
Mientras tanto, el portafolio de smartphones con el sistema operativo bada de Samsung continúa ganando terreno en las ventas de todo el mundo, impulsado mayormente en 2011 con el lanzamiento de la reciente actualización bada 2.0.
Este año Samsung anunció nuevas incorporaciones al portafolio de smartphones Wave equipados con bada, incluyendo el emblemático Wave 3 que ahora está disponible en Europa y continúa obteniendo tracción de ventas en todos los mercados de lanzamiento.
La empresa desembolsó 69.64 millones de dólares por las tierras, en las que apunta a desarrollar dos proyectos.
LIMA (Andina).- El consorcio Gloria se adjudicó 25,600 hectáreas en la Subasta de Tierras del Proyecto de Irrigación Olmos, ubicado en la región Lambayeque, al ofrecer un total de 69 millones 649 mil 650 dólares a través de dos de sus subsidiarias, Corporación Azucarera del Perú (Coazucar) y Gloria.
Coazucar se adjudicó 11,100 hectáreas a un precio de 4,490.10 dólares por hectárea, lo que hace un total de 49 millones 391,1000 dólares; mientras que la empresa Gloria se adjudicó 4,500 hectáreas a un precio de 4,501.90 dólares por hectárea, lo que hace un total de 20 millones 258,550 dólares.
Dicha firma desarrollará un complejo azucarero, aprovechando las bondades del riego tecnificado que ya usa en sus otras operaciones en el país, e instalando un ingenio con tecnología de última generación, para lo cual ha adquirido las 11,000 hectáreas que sustentan este proyecto.
Mientras que Gloria sembrará alimento para ganado y establecerá un establo ganadero modelo, así como un moderno complejo de procesamiento industrial de leche.
De esta manera, busca atender la creciente producción de leche que se espera se impulse aún más con Olmos, así como la demanda que crece año a año en el norte del país, descentralizando su actividad industrial, dando empleo a cientos de personas y promoviendo cadenas productivas en beneficio de los pequeños y medianos agricultores de esta región, afirmó el grupo.
En ambos campos, lácteos y azúcar, el impacto económico de la presencia del grupo Gloria en la región se traducirá en la generación de por lo menos 1,500 puestos de trabajo directos que beneficiarán a los pobladores de Olmos.
Explicó que el trabajo del grupo Gloria no se circunscribirá solo a las hectáreas asignadas, sino que se extenderá a los agricultores del Valle Viejo de Olmos, a quienes se les empadronará y dará capacitación en la cría de ganado lechero y en la siembra de la caña de azúcar.
Además, como parte de su labor de responsabilidad social, creará la Escuela ProRural – Olmos con un sistema de Educación en Alternancia, buscando acuerdos con institutos especializados que permitan trabajar en la formación de agrónomos y técnicos de la región Lambayeque.
Subrayó que estos dos proyectos significarán una inversión de capitales peruanos de 365 millones de dólares en los primeros tres años de operación, monto adicional al costo de la adquisición de las tierras.
Recordó que desde hace seis años el grupo Gloria decidió diversificar sus actividades en Perú asumiendo el reto de invertir en la agricultura y en particular en el sector azucarero.
Para ello encontró en el cultivo de caña de azúcar y su transformación en azúcar y alcohol, un sector que permitía articularse a los otros rubros económicos en los que participa, como son los de lácteos y alimentos, y cartones.
LIMA (Andina).- El consorcio Gloria se adjudicó 25,600 hectáreas en la Subasta de Tierras del Proyecto de Irrigación Olmos, ubicado en la región Lambayeque, al ofrecer un total de 69 millones 649 mil 650 dólares a través de dos de sus subsidiarias, Corporación Azucarera del Perú (Coazucar) y Gloria.
Coazucar se adjudicó 11,100 hectáreas a un precio de 4,490.10 dólares por hectárea, lo que hace un total de 49 millones 391,1000 dólares; mientras que la empresa Gloria se adjudicó 4,500 hectáreas a un precio de 4,501.90 dólares por hectárea, lo que hace un total de 20 millones 258,550 dólares.
Dicha firma desarrollará un complejo azucarero, aprovechando las bondades del riego tecnificado que ya usa en sus otras operaciones en el país, e instalando un ingenio con tecnología de última generación, para lo cual ha adquirido las 11,000 hectáreas que sustentan este proyecto.
Mientras que Gloria sembrará alimento para ganado y establecerá un establo ganadero modelo, así como un moderno complejo de procesamiento industrial de leche.
De esta manera, busca atender la creciente producción de leche que se espera se impulse aún más con Olmos, así como la demanda que crece año a año en el norte del país, descentralizando su actividad industrial, dando empleo a cientos de personas y promoviendo cadenas productivas en beneficio de los pequeños y medianos agricultores de esta región, afirmó el grupo.
En ambos campos, lácteos y azúcar, el impacto económico de la presencia del grupo Gloria en la región se traducirá en la generación de por lo menos 1,500 puestos de trabajo directos que beneficiarán a los pobladores de Olmos.
Explicó que el trabajo del grupo Gloria no se circunscribirá solo a las hectáreas asignadas, sino que se extenderá a los agricultores del Valle Viejo de Olmos, a quienes se les empadronará y dará capacitación en la cría de ganado lechero y en la siembra de la caña de azúcar.
Además, como parte de su labor de responsabilidad social, creará la Escuela ProRural – Olmos con un sistema de Educación en Alternancia, buscando acuerdos con institutos especializados que permitan trabajar en la formación de agrónomos y técnicos de la región Lambayeque.
Subrayó que estos dos proyectos significarán una inversión de capitales peruanos de 365 millones de dólares en los primeros tres años de operación, monto adicional al costo de la adquisición de las tierras.
Recordó que desde hace seis años el grupo Gloria decidió diversificar sus actividades en Perú asumiendo el reto de invertir en la agricultura y en particular en el sector azucarero.
Para ello encontró en el cultivo de caña de azúcar y su transformación en azúcar y alcohol, un sector que permitía articularse a los otros rubros económicos en los que participa, como son los de lácteos y alimentos, y cartones.
LAN Perú continúa como líder, pero al igual que Star Perú y Taca perdieron puntos de participación.
El flujo aéreo de pasajeros para las rutas nacionales se incrementó 14.7% entre enero y octubre, con el traslado de 5’150,388 personas, respecto a similar periodo del 2010, reportó la Dirección General de Aeronáutica Civil (DGAC).
Solo en el mes de octubre se movilizaron 550,777 pasajeros, lo que representó un incremento de 3.66%.
En el décimo mes del año, LAN Perú continuó liderando el transporte de pasajeros en el país, pero con dos puntos porcentuales menos que en el mes de setiembre.
Le sigue Star Perú con un descenso de 0.7 puntos porcentuales respecto al mes previo; en cambio Peruvian Airlines subió 3.4 puntos porcentuales, ya que en setiembre alcanzó su nivel más bajo este año debido a problemas en su autorización de vuelos. En cuarto lugar se ubica Taca Perú con medio punto porcentual menos de participación en el mercado.
Ciudades
En octubre, las ciudades que registraron mayor tráfico de pasajeros fueron Cusco, con 153,761 pasajeros (aumentó 2.84% respecto a octubre del 2010); Arequipa, con 89,378 pasajeros (-4.68%); Iquitos, con 56,592 pasajeros (-6.95%), y Piura con 39,573 pasajeros (10.15%).
El tráfico de pasajeros embarcados desde Lima asciende a 260,169 pasajeros.
Desde Lima se atienden 33 destinos, que son cubiertos por siete aerolíneas.
En octubre último se registró desde Lima un incremento de 11,401 pasajeros, equivalente a un alza de 4.58% respecto a octubre del año anterior.
Mayor flujo internacional
Unos 4’785,802 pasajeros se movilizaron en vuelos internacionales entre enero y octubre, un incremento de 15.32% respecto a similar periodo del 2010, informó la DGAC.
Solo en octubre se movilizaron 491,647 pasajeros, 8.72% más que el mismo mes del 2010.
Las ciudades que registraron mayor tráfico en octubre fueron Santiago (aumentó en 24.77%), Miami (-1.29%), Madrid (-3.44%) y Buenos Aires (5.41%).
El tráfico de pasajeros embarcados desde Lima ascendió a 244,254 pasajeros y se atendieron 42 destinos internacionales a través de 27 aerolíneas.
El flujo aéreo de pasajeros para las rutas nacionales se incrementó 14.7% entre enero y octubre, con el traslado de 5’150,388 personas, respecto a similar periodo del 2010, reportó la Dirección General de Aeronáutica Civil (DGAC).
Solo en el mes de octubre se movilizaron 550,777 pasajeros, lo que representó un incremento de 3.66%.
En el décimo mes del año, LAN Perú continuó liderando el transporte de pasajeros en el país, pero con dos puntos porcentuales menos que en el mes de setiembre.
Le sigue Star Perú con un descenso de 0.7 puntos porcentuales respecto al mes previo; en cambio Peruvian Airlines subió 3.4 puntos porcentuales, ya que en setiembre alcanzó su nivel más bajo este año debido a problemas en su autorización de vuelos. En cuarto lugar se ubica Taca Perú con medio punto porcentual menos de participación en el mercado.
Ciudades
En octubre, las ciudades que registraron mayor tráfico de pasajeros fueron Cusco, con 153,761 pasajeros (aumentó 2.84% respecto a octubre del 2010); Arequipa, con 89,378 pasajeros (-4.68%); Iquitos, con 56,592 pasajeros (-6.95%), y Piura con 39,573 pasajeros (10.15%).
El tráfico de pasajeros embarcados desde Lima asciende a 260,169 pasajeros.
Desde Lima se atienden 33 destinos, que son cubiertos por siete aerolíneas.
En octubre último se registró desde Lima un incremento de 11,401 pasajeros, equivalente a un alza de 4.58% respecto a octubre del año anterior.
Mayor flujo internacional
Unos 4’785,802 pasajeros se movilizaron en vuelos internacionales entre enero y octubre, un incremento de 15.32% respecto a similar periodo del 2010, informó la DGAC.
Solo en octubre se movilizaron 491,647 pasajeros, 8.72% más que el mismo mes del 2010.
Las ciudades que registraron mayor tráfico en octubre fueron Santiago (aumentó en 24.77%), Miami (-1.29%), Madrid (-3.44%) y Buenos Aires (5.41%).
El tráfico de pasajeros embarcados desde Lima ascendió a 244,254 pasajeros y se atendieron 42 destinos internacionales a través de 27 aerolíneas.
09/12/11: Acusan a cines UVK de racismo
La empresa se defendió del hecho aduciendo que se trató de una equivocación.
Ricardo Apaza, un joven vestido con atuendos cusqueños proveniente de Los Queros, fue impedido de reingresar a una sala de cine de la cadena UVK en Larcomar tras haber salido al baño por segunda vez, acto considerado de discriminación y racismo por la bloguera Pierina Papi, una de sus acompañantes.
“La segunda vez no reingresó al cine porque la persona que estaba a cargo del cuidado de las salas (no sé su nombre) le dijo ‘no seas pendejo, que vas a tener una entrada tu’”, indicó Papi en su cuenta en Facebook.
A su turno, Multicines UVK -a través de su cuenta en Twitter- argumentó que “hubo una confusión por cambio de personal en taquilla”, por lo que el propio administrador pidió disculpas.
Según la empresa, Apaza salió de la sala sin su ticket, por lo que al volver de los servicios higiénicos y al no contar con este, la persona que estaba en taquilla y que no lo había visto salir porque recién había empezado a trabajar, no le permitió el ingreso, cumpliendo las normas del cine.
Ricardo Apaza, un joven vestido con atuendos cusqueños proveniente de Los Queros, fue impedido de reingresar a una sala de cine de la cadena UVK en Larcomar tras haber salido al baño por segunda vez, acto considerado de discriminación y racismo por la bloguera Pierina Papi, una de sus acompañantes.
“La segunda vez no reingresó al cine porque la persona que estaba a cargo del cuidado de las salas (no sé su nombre) le dijo ‘no seas pendejo, que vas a tener una entrada tu’”, indicó Papi en su cuenta en Facebook.
A su turno, Multicines UVK -a través de su cuenta en Twitter- argumentó que “hubo una confusión por cambio de personal en taquilla”, por lo que el propio administrador pidió disculpas.
Según la empresa, Apaza salió de la sala sin su ticket, por lo que al volver de los servicios higiénicos y al no contar con este, la persona que estaba en taquilla y que no lo había visto salir porque recién había empezado a trabajar, no le permitió el ingreso, cumpliendo las normas del cine.
