Archivo por días: 4 marzo, 2011

04/03/11: LOVEMARKS:UNA ESTRATEGIA DE MARKETING INFALIBLE

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Un concepto publicitario perfectamente aplicable a la política, en Perú un caso de Lovemark, fue el de Susana Villarán, en el que muchos votaron mas con el corazón que con la cabeza, y al igual que en el caso 0bama se solidarizaron con ella pues,los ataques se habían dado de manera exagerada, con Obama, Hilary se desinflo al menospreciar su condición de candidato .En política no hay enemigo pequeño.Fue asi como el respeto que había ganado cedió ante el a enternecimiento del elector frente a un candidato afro descendiente y con nombre de terrorista, pero con una sonrisa diáfana y un discurso breve y directo…..En la actualidad el Lovemark del momento es Toledo, pues reúne respeto ,por su primer gobierno ,que estabilizo la economía y amor por ser el símbolo del peruano de abajo que salto de Lustrabotas a Catedrático en USA ,reforzado por su condición de conferencista internacional. Sin embargo se le acerca peligrosamente Humala, quien aprendió a manejar su discurso y a venderse mejor.Castañeda y PPK no calan en el sentimiento del elector ,son casi robóticos y Keiko, la casi huerfanita, cala en la emoción, pero su falta de experiencia, le resta respeto.

Gianna

Lovemarks

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Lovemarks es un concepto de marketing que tiene por objeto sustituir la idea de las marcas. La idea fue el primero difundido ampliamente en un libro del mismo nombre escrito por Kevin Roberts, CEO de la agencia de publicidad Saatchi & Saatchi. En el libro de Roberts afirma, “Las marcas se están quedando sin jugo”. Se considera que el amor es lo que se necesita para rescatar a las marcas. Roberts se pregunta: “¿Qué construye lealtad que va más allá de la razón ¿Qué hace que un amor verdaderamente grande se destacan?” [ Roberts sugiere lo siguiente son los ingredientes clave para crear Lovemarks:

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Misterio
Grandes historias: pasado, presente y futuro; se nutre de sueños, mitos e iconos, y la inspiración
Sensualidad
Sonido, vista, olfato, tacto y gusto
Intimidad
El compromiso, la empatía, y la pasión
Roberts explica la relación entre Lovemarks y otros conceptos de venta a través de un esquema simple basado en el respeto y el amor. El esquema completo es el siguiente: meros productos (commodities), símbolo del amor ni respeto. Las modas atraer el amor, pero sin respetar este amor es sólo un capricho pasajero. Las marcas atraen el respeto, incluso el respeto de duración, pero sin amor.
Lovemarks, explica Roberts, conjuga tanto respeto como amor. Esto se logra a través de la trinidad de misterio, sensualidad e intimidad.

Algunos vendedores ponen en tela de juicio la utilidad del concepto de Lovemarks.
Un estudio reciente probó uno de los Lovemarks “Nike “
-El consumidor en realidad disfruta más alta de la calidad del producto, la lealtad por El. Esto no significa que el índice del lovemark crezca, solo mantiene su fidelidad.. El estudio, basado en el análisis de los datos de TNS del panel de consumidores, que tiene Nike no mostro incremento solo la lealtad de siempre.

En septiembre de 2006, Saatchi & Saatchi ganó un EE.UU. $ 430 000 000 JC Penney contrato debido a la idea de Lovemarks.

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