General

Un tiempo atrás, mediante una red social, recibí de una compañía de prestigio mundial en selección de recursos humanos, un gráfico sobre los estilos de liderazgo para los Ejecutivos, era muy simple, daban a conocer en líneas generales los siguientes:
Coercitivo: Exige cumplimiento, Orientativo: Moviliza al equipo, Afiliativo: crea armonía, Democrático : crea acuerdos, Formativo: desarrolla al equipo.
Los estilos de Liderazgo que he compartido son en general, interesantes, acorde a trabajos de investigación actuales que lo formulan como estilos más marcados y conocidos. Al respecto y considerando que el tema de liderazgo es un tópico rico en información, en esta oportunidad quiero hacer un breve comentario : Por ejemplo el orientativo señalado por la consultora es un estilo de Liderazgo eficaz, considerado por muchos líderes mundiales como el más recomendable, pero también tenemos otros liderazgos tan importantes como el descrito primero: el formativo, que es muy retador, excelente para ayudar en el crecimiento de los colaboradores , clave optar al inicio de una gestión, pero que lamentablemente es poco considerado por los ejecutivos de hoy . Tenemos que considerar que el líder tiene bajo responsabilidad equipos de trabajo que deben de ser encaminados a lograr ser competitivos, por lo tanto tendrá etapas de gestión muy transcendentales que asumir, de la misma manera ocurrirá en su liderazgo, irá incorporando progresivamente habilidades que en realidad serán un matizado de diferentes estilos de dirección que hemos mencionado en el primer párrafo. Los líderes debemos de “personalizar” nuestro propio estilo de liderazgo.

Hoy  vivimos un mundo cada vez más competitivo, donde  los resultados  son importantes  donde llegar a la meta es necesario, es decir vender se ha vuelto una actividad  más reñida, y que a pesar de que se cuente  con todas las herramientas,y técnicas del caso   no basta para asegurar  que nuestros productos sean  aceptados por  nuestros potenciales clientes.

Hay que considerar que un factor clave en la gestión comercial  es el factor humano, que se desarrolle en  un adecuado  clima  laboral, mucha motivación , sin embargo a pesar de los esfuerzos de las empresas por invertir en  estos temas,   también  están inmersos en presupuestos cada vez más ajustados que estén   orientados a   tales propósitos.

Tenemos   entonces  tareas a desempeñar  que no pueden esperar,  y que como  gran reto  hay que ir  desarrollando con mucha dedicación y esfuerzo.

Una herramienta  básica para los líderes de hoy que  tienen que interactuar con  un grupo humano y más si se trata de  equipo comercial, es el Coaching,  buscar que  las obligaciones de cada una de las  personas que la integran  sean desempeñadas  con lo mejor de ellos  , por voluntad de ellos  “alejándonos un poco ”  de la típica presión por los resultados .

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