Hoy  vivimos un mundo cada vez más competitivo, donde  los resultados  son importantes  donde llegar a la meta es necesario, es decir vender se ha vuelto una actividad  más reñida, y que a pesar de que se cuente  con todas las herramientas,y técnicas del caso   no basta para asegurar  que nuestros productos sean  aceptados por  nuestros potenciales clientes.

Hay que considerar que un factor clave en la gestión comercial  es el factor humano, que se desarrolle en  un adecuado  clima  laboral, mucha motivación , sin embargo a pesar de los esfuerzos de las empresas por invertir en  estos temas,   también  están inmersos en presupuestos cada vez más ajustados que estén   orientados a   tales propósitos.

Tenemos   entonces  tareas a desempeñar  que no pueden esperar,  y que como  gran reto  hay que ir  desarrollando con mucha dedicación y esfuerzo.

Una herramienta  básica para los líderes de hoy que  tienen que interactuar con  un grupo humano y más si se trata de  equipo comercial, es el Coaching,  buscar que  las obligaciones de cada una de las  personas que la integran  sean desempeñadas  con lo mejor de ellos  , por voluntad de ellos  “alejándonos un poco ”  de la típica presión por los resultados .