Archivo de la categoría: Innovación en los modelos de negocios

Modelos y casos de innovacion en la propuesta de valor y modelos de negocios

Modelos de Negocio : Relaciones con los clientes

Un componente clave de los modelos de negocios es desarrollar relaciones con los clientes, como se hace? aquí algunos ejemplos inspiradores.

version subtitulada en
http://www.wobi.com/es/wbftv/charlene-li-redes-sociales-ceder-el-control-para-permanecer-al-mando

de pasadita pueden ver una gran cantidad de videos subtitulados de gurus de la innovacion y los nehocios.

Pedro Reyes

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Modelos de negocio – bases para el éxito

Peter Drucker define un modelo de negocio como una representación de como una organización gana dinero, haciendo referencia a la importancia del consumidor y de la manera de convertirlo en un cliente. Elabora con la necesidad esencial de una empresa de tener una misión más allá de la creación de beneficios. Concluyendo con la afirmación de que los beneficios son tu habilidad para invertir en el mañana

La importancia de un modelo de negocio va más allá de ¿Como ganar dinero? y Mark W. Johnson amplia sobre esta base para crear un marco que todo proyecto/empresa debe considerar antes de nada.

1 – ¿Porque voy a comprar tu producto?

Debes plantearte un CVP o Customer Value Proposition. No intentes venderle algo al cliente sino todo lo contrario. Identifica una labor de gran valor para tu posible cliente y entonces proponle una propuesta de valor que realize ese trabajo mejor que cualquier otro competidor. Por lo general, cuanto más importante la labor para tu cliente, mayor disgusto tenga con su actual proveedor, mayor tu valor y menor tu precio, más fuerte sera tu CVP.

2 – ¿Como vas a hacer dinero?

Para contestar a esta pregunta tienes que basarte en una formula de beneficios. Elaborando el concepto de toda la vida nos encontramos con estos cuatro aspectos a considerar:

a) Modelo de ingresos: cantidad x precio
b) Estructura de costes: estamos hablando de costes directos, indirectos pero también costes operativos
c) Modelo de margenes: es importante no considerarlo como factor único por pequeño que sea.
d) Velocidad de los recursos: este factor mide cuantos productos puedes invertir, diseñar, producir, almacenar, mandar, dar servicios, vender y pagar a lo largo de la cadena de valor para una inversión y cantidad de tiempo especifico. Mide no cuanto dinero atraviesa tu compañía, sino como de rápido.

3 – ¿Que son las cosas más importantes que tienes que hacer para ejecutar?

Es importante identificar que recursos y procesos son completamente esenciales seguir ofreciendo tu propuesta de valor o CVP. Aquí entran las técnicas de Lean Management que comentaré en detalle más adelante.

Analizando empresas de éxito, te das cuenta que operan dentro de estos principios:

Una propuesta de valor que los consumidores necesitan, entregada a través de una formula de beneficios coherente, que no solo cubre sus gastos sino que genera volumen de ingresos rápidamente, a través de utilizar recursos específicos derivados de una serie de procesos clave.

Quiero concluir que este tipo de planificación es imprescindible y que a veces las empresas tienen que ir más despacio para más adelante poder avanzar con mayor aceleración.

Esquema modelo de negocio

Fuente:
http://javierrincon.posterous.com/modelos-de-negocio-bases-para-el-exito

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Estrategias de Innovación

Technology Review la revista de tecnología y negocios del MIT, ha comenzado a tratar un nuevo tema mensual dentro de Business Impact en Technology Review: Estrategias de innovación.

Las empresas más innovadoras del mundo están utilizando la tecnología para avanzar más rápido y con más decisión que sus competidores. Están extrayendo datos sobre sus operaciones y sus clientes, permitiendo a sus empleados hacer experimentos de bajo coste. Además están usando software empresarial para conseguir que las organizaciones de gran tamaño trabajen en conjunto.

La revista pretende explorar las industrias que más necesitan un tipo de innovación rápida, y examinar nuevas formas de hacer negocios, con estudios de casos y entrevistas en todo el mundo.

El primer artículo Por Paul B. Carroll and Chunka Mui, “Cuando la innovación se convierte en una necesidad acuciante”, trata de como la omnipresencia de los datos amenaza con hacer añicos algunos modelos de negocio y mejorar otros.

Ver el artículo en : http://www.technologyreview.com/es/read_article.aspx?id=1807 Sigue leyendo

Carlota Perez nos presenta las oportunidades para las PYMES Latinoamericanas del Futuro

Carlota Perez es autora del Best Seller mundial REVOLUCIONES TECNOLOGICAS
Y CAPITAL FINANCIERO : La dinámica de las burbujas financieras y las épocas de bonanza.

En el análisis de la relación entre tecnología, economía y sociedad, Carlota Perez es uno de los investigadores mas innovadores del mundo, en otro foro, Carlota Perez manifiesta que las oportunidades de desarrollo son un blanco móvil……definido por los procesos de difusión de sucesivas revoluciones tecnológicas y sus paradigmas.

La madurez del paradigma de la producción en masa creó el contexto para la industrialización por sustitución de importaciones y eso condujo a un cierto tipo de PYMEs.

Por otro lado el paradigma de la informática, la Sociedad del Conocimiento y la globalización crean el contexto para otro tipo de políticas de desarrollo y para otro tipo de PYMEs.

MANTENER LAS ESTRATEGIAS DEL PASADO ES EL CAMINO DEL ESTANCAMIENTO, RECONOCER LA NATURALEZA DE LAS OPORTUNIDADES CAMBIANTES AUMENTA LAS PROBABILIDADES DE ÉXITO
PARA EMPRESAS Y PAÍSES.

Existen seis grandes cambios que redefinen el espectro de oportunidades:

1.-La híper-segmentación de los mercados
2.- La “componentización”de las corporaciones globales
3.-La organización en red; los clusters
4.-La “glocalización”
5.-La coexistencia de múltiples niveles tecnológicos
6.- El problema ambiental como fuente de innovación

El excelente análisis de Carlota Perez resulta valioso para los planificacdores y gestores de la innovación, quienes ahora cuentan con esta visión para la definición de las estrategias de desarrollo para los paises de America Latina.

Aqui les dejo la presentación completa de Carlota Peréz: Noviembre 2009, Caracas. Hacia la PYME latinoamericana del futuro: dinamismo tecnológico e inclusión social, Conferencia en el III Foro PYME “Ventanas de Oportunidades, Programa IBERPYME, FUNDES Venezuela, FONPYME y la CAF.

20100608-CarlotaPerez.pdf

Esta presentación y otras de Carlota son de dominio publico en la pagina web de Carlota:

http://www.carlotaperez.org/portada.htm

saludos,

Pedro Reyes
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innovación en los modelos de negocio: del concepto a la práctica

“Un negocio mal diseñado es desde sus fundamentos un mal negocio”

la esencia de la innovación es la orientación al mercado, los productos y servicios que muchas empresas tienen en el mercado no se venden, son obsoletos o ya no son competitivos ante las nuevas opciones que ofrece la competencia.

La solución es:

– reinventar los productos y servicios que se ofrecen en el mercado.
– Encontrar criterios de compra no recnocidos aún.
– Buscar nuevos canales de venta.
– Descubrir nichos de mercado no explotados.
– Diseñar modelos de negocios más competitivos.

Luigi Valdes, en Innovación el arte de inventar el futuro, define la innovación en modelos de negocios como el encontrar relaciones que nadie había descubierto y crear nuevas conexiones.

Innovar significa iniciar un proceso de cambio. Precisamente es en este punto donde la innovación encuentra su mayor obstaculo: en la opisición natural del ser humano para modificar sus hábitos, sus comportamientos y su marco mental de referencia.

El proceso de innovación es la oportunidad de cuestionarnos los modelos mentales de como ofrecemos valor.

Por ello los innovadores requieren de tres caracteristicas claves: intuición, coraje y compromiso con el tiempo, para tener la suficiente paciencia de esperar a que las ideas maduren y se conviertan en realidad.

De acuerdo a Luigi, un modelo de negocio es una representación descriptiva de los diferentes elementos y relaciones que constituyen una operación comercial.
El modelo de negocio debe de incluir el entendimeinto real de la función que cumple la empresa y el proque se obtienen beneficios económicos. En otras palabras, cual es el valor agregado que se les da a los clientes, los cuales premian a la empresa comprando sus productos o servicios.

El modelo de negocio describe la forma como se interactúa con el cliente. Determina quién es el cliente, qué contacto se tiene con él, cómo se atrae, cómo se mantiene, cuál es la estartegia de mezcla de productos, cómo se gantiza la fidelidad de los clientes y cómo s ebusca atraer nuevos.

Un modelo de negocio debe de reflejar en dónde se le está generando valor al cliente y cómo se obtienen los beneficios de los productos o servicios ofrecidos en el mercado.

Un nuevo modelo de negocio no es una extensión del pasado, mi una pequeña modificación al funcionamiento de la empresa. Es cambiar radicalmente la esencia misma del negocio buscando principalmente.

– Crear nuevos mercados (La Estrategia del Oceano Azul)
– Servir a nuevos clientes.
– Desarrollar nuevas fuentes de ventajas competitivas.
– Generar fuentes de ingresos diferentes.
– Ingresar al mercado de una forma única y diferenciada.

En la neuva economía, la unidad de análisis para la innovación no es un producto ni un servicio: es el concepto de negocio.
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Extractos del Libro “Innovación el Arte de Inventar el Futuro” de Luigi Valdes (2004), Grupo Editorial Norma

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