Redes de Contacto - BTPUCP

Se calcula que hasta 8 de cada 10 trabajos se obtienen a través de alguna forma de contacto personal en los Estados Unidos. Es fundamental que aprendamos a identificar y utilizar nuestra red de contactos para una efectiva búsqueda de empleo

Por Álvaro Valencia*, desde New York - EE.UU

Hagámonos la siguiente pregunta: ¿cuántas veces hemos encontrado un trabajo con la ayuda de algún pariente, amigo o conocido?. Seguramente habrá sido en muchas ocasiones, es lo más probable. Esta comprobado que no existe una forma más efectiva de conseguir un trabajo que a través de los contactos personales (1). Por más sofistificación, tecnología y computadoras de por medio en el abrumador proceso de la búsqueda de trabajo, es finalmente otro ser humano el encargado de darnos un empleo. Suena lógico entonces que nos enfoquemos en establecer contactos con aquellas personas que se encuentran más informadas sobre el mundo laboral. La regla es que mientras más gente conozcamos, más alta será la probabilidad de que alguien nos "pase la voz" acerca de un puesto por abrirse o nos "dé una mano" para obtener el trabajo que tanto añoramos.

¿Qué es "Networking"?
En los Estados Unidos—y en los países de habla inglesa como Canadá, Australia, Nueva Zelanda e Inglaterra—se utiliza el concepto del ‘networking’ para definir la búsqueda de trabajo utilizando nuestros contactos personales. Nuestro objetivo es conseguir la mayor cantidad de ‘pistas’ de trabajo de las personas u organizaciones que contactemos en cada instancia del camino. Cuando utilizamos nuestros contactos personales podemos:
- Encontrar puestos de trabajo que no salen publicados en el periódico u otro medio
- Obtener nombres de otras personas que podemos contactar
- Informar a otras personas que estamos buscando trabajo
- Tener un "pie en la puerta" para algún puesto específico
- Descubrir puestos antes de que se publiquen en algún otro lado
- Enfrentar menor competencia para aplicar a un puesto
- Familiarizarnos mejor con las personas encargadas de la contratación
- Comunicar a otras personas sobre nuestras destrezas y capacitación

Podemos establecer contactos con las personas a cada momento, incluso sin necesidad de estar buscando trabajo. La parte esencial del networking es formar lazos, relaciones con los individuos y miembros de la comunidad, familiarizarnos perfectamente con ellos. Al momento de buscar trabajo recordemos que más vale a quién conocemos—es decir, que tan buenos son nuestros contactos personales—que lo que sabemos.

Preparando una lista de contactos
Es importante que preparemos una lista de personas que podemos contactar y que nos ayuden a conseguir las pistas de trabajo que tanto deseamos. Estas personas no tienen que ser necesariamente nuestros amigos o allegados, sólo gente que nos pueda dar una mano adicional en nuestro proceso de búsqueda de trabajo. Tal vez la manera más fácil y eficiente de identificar a todos nuestros contactos es escribiendo en una hoja de papel los nombres de las siguientes personas:
- Familiares
- Amistades
- Colegas (o ex-colegas) de trabajo
- Antiguos jefes o supervisores
- Miembros de clubes vecinales, asociaciones, parroquia
- Compañeros de colegio, academia, instituto, universidad
- Vecinos
- Asociaciones profesionales (como el colegio de abogados, economistas, ingenieros, etc.)
- Doctores, dentistas, peluqueros, etc.
- Representantes de agencias de empleo

No debería soprender que recopilemos más de 50 nombres en la lista. Y repito que no es necesario conocer íntimamente a cada persona de la misma, solamente basta conocer que podemos contactarnos con ella para solicitar su asistencia en nuestra búsqueda de trabajo.

Algunas personas estarán genuinamente encantadas de ayudarnos si nos acercamos de manera amigable, clara y en un momento oportuno. Luego de recopilar la lista, incluyendo teléfonos, correos electrónicos o direcciones, ya estamos listos para comenzar a contactar a cada uno de las personas identificadas. Y no es momento de ser tímidos para coger el teléfono y hacer llamadas. Lo peor que nos puede pasar es que la persona no se encuentre, esté ocupada o que no pueda ayudarnos con nuestro problema. Sin embargo, en el último caso, tal vez nos pueda referir a algún conocido que sí nos pueda ofrecer una oportunidad. Es vital que mantengamos una actitud positiva, no podemos rendirnos ante el primer "no" que recibamos del otro lado del teléfono. Tan sólo necesitamos una buena pista de trabajo (conocida en inglés como job lead), es decir, un dato bastante confiable, suficiente para que consigamos finalmente un trabajo.

Conclusión
Networking significa simplemente contactarse con otras personas para conseguir pistas de trabajo. Aquella es, indudablemente, la forma más eficiente de conseguir empleo en los Estados Unidos (¡y tal vez en todo el mundo!). Recopilemos una lista de personas que ya conocemos en una hoja de papel y comencemos a llamarlos para indagar sobre trabajos.

(1) En los Estados Unidos—el país con la economía más diversa del planeta—se estima que entre el 60 y 85 por ciento de trabajos se consiguen a través de los contactos personales (“networking”).

* Alvaro Valencia es fundador y especialista de empleos de InfoChamba. Actualmente, trabaja como consejero profesional y desarrollador de empleos para CNY Works, una agencia pública que brinda información sobre oportunidades de empleo y capacitación para personas residiendo en la parte central del estado de Nueva York, EEUU.

Artículo extraído de:
www.infochamba.com/Artículo%20Aug%202004.pdf