NEGOCIACIONES Y TEORÍAS DE LOS JUEGOS
de Aníbal Sierralta Ríos

Una guía práctica y detallada para los procesos de toma de decisiones, negociación en conflictos y conciliaciones.



Muchas veces se considera que las negociaciones son un mecanismo para resolver conflictos y que son el escenario donde las personas o las instituciones se sientan alrededor de una mesa para enfrentarse.

La negociación, sin embargo, tiene un ámbito mayor. Es un acto vinculado a muchos ámbitos de la vida diaria: en el trabajo, para conseguir u obtener logros o metas; en el hogar, para conciliar los objetivos comunes de la pareja; en el Estado, como un medio de solución de controversias; y un método para tomar decisiones o encontrar una alternativa de acción dentro de varias otras posibilidades, entre muchas otras aplicaciones.

En ese sentido, Negociaciones y teorías de los juegos de Aníbal Sierralta, busca divulgar y sistematizar las técnicas de negociación, así como la teoría de los juegos —con una profusa relación de casos prácticos—, con el propósito de que las personas puedan aplicarlas como un sistema de pruebas que les permitan entender un modelo en el cual actúan frente a una situación determinada e interactúan cuando se agrupan y establecen relaciones de poder.

A fin de hacer más asequible el contenido de la teoría de los juegos, los especialistas han emparentado esta con el teatro y otras ramas del arte, de tal manera que, teorías como las del conflicto, los mercados e incluso la política sean concebidos como entidades a las que hay que afrontar con técnicas y estrategias específicas que generen resultados exitosos en estas lides.

Así, científicos sociales, políticos, profesionales, empresarios, estudiantes, abogados hasta amas de casa procuran, mediante la adopción de estos métodos, establecer una relación duradera y pacífica dentro de los criterios de justicia, recordando que “antes de negociar es importante hacer un recorrido por los precedentes históricos, al igual que un plan que respete el proceso que proponemos”, refiere Sierralta.

Aníbal Sierralta Ríos es abogado por la PUCP, magíster en Administración de Empresas y doctor en Ciencias Jurídicas. Ha sido funcionario de la OEA, miembro de INDECOPI, representante del Perú en la comisión Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional. Actualmente es profesor de maestría en la Universidad de San Marcos, la PUCP, el Centro de Altos Estudios Nacionales, la UNI y en universidades de Argentina y Paraguay.

Negociaciones y teoría de los juegos
Aníbal Sierralta Ríos
302 pp. | S/. 54

DESARROLLO HUMANO Y LIBERTADES
UNA APROXIMACIÓN INTERDISCIPLINARIA
Patricia Ruiz-Bravo, Pepi Patrón y Pablo Quintanilla, compiladores

Un grupo de docentes de la PUCP de diferentes especialidades, y con una amplia experiencia de trabajo en el tema del desarrollo asumió el reto de pensar colectivamente la propuesta de Amartya Sen —Premio Nobel de Economía, 1998— que produjo un cambio radical en la forma de entender el desarrollo. Su enfoque, basado en las categorías de capacidades y de libertad, representó un desafío a la perspectiva predominante hasta entonces, sostenida en indicadores económicos. En ese sentido Desarrollo humano y libertades. Una aproximación interdisciplinaria compilado por Patricia Ruiz-Bravo, Pepi Patrón y Pablo Quintanilla es el resultado de esta iniciativa. Los artículos, elaborados desde diferentes disciplinas (tales como la filosofía, la psicología, la sociología, la teología, la antropología, la economía y la ingeniería), miran hacia un horizonte común: la reflexión interdisciplinaria y dialógica sobre las posibilidades del desarrollo humano en el Perú.
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teléfono: (511) 6262000 anexo 2660
294 pp. | S/. 54



Publicación del Fondo Editorial de la PUCP propone desde diversas disciplinas una visión contemporánea del desarrollo humano y la convivencia social a partir de las capacidades y libertades de los individuos.

A fines de la década de 1990, el trabajo del economista bengalí Amartya Sen —Premio Nobel de Economía, 1998— produjo un cambio radical en la forma de entender el desarrollo. Su enfoque, basado en las categorías de capacidades y de libertad, representó un desafío a la perspectiva predominante hasta entonces, sostenida en indicadores económicos. Sen plantea tomar en consideración distintas esferas de la vida de las personas, destacando la importancia de las condiciones que les permiten o no realizar sus proyectos de vida. Este enfoque es denominado desarrollo humano.

Un grupo de docentes de la PUCP de diferentes especialidades, y con una amplia experiencia de trabajo en el tema del desarrollo, asumió el reto de pensar colectivamente la propuesta de Sen. Desarrollo humano y libertades. Una aproximación interdisciplinaria compilado por Patricia Ruiz-Bravo, Pepi Patrón y Pablo Quintanilla es el resultado de esta iniciativa. Los artículos, elaborados desde diferentes disciplinas (tales como la filosofía, la psicología, la sociología, la teología, la antropología, la economía y la ingeniería), miran hacia un horizonte común: la reflexión interdisciplinaria y dialógica sobre las posibilidades del desarrollo humano en el Perú.
El coloquio “Desarrollo humano y libertades. Una aproximación interdisciplinaria”, del cual estos trabajos son el resultado, buscó precisamente establecer un terreno común a las diversas disciplinas proponiendo un enfoque a partir del cual es posible preguntar a cada una de nuestras especialidades su aporte al pleno desarrollo de la persona humana y de la convivencia social.

“Nuestro afán es no solo leer a Sen y divulgarlo. Se trata también de preguntarnos respecto de la viabilidad de su propuesta para un país como el Perú”, sostienen los editores del volumen.
“La propuesta pone el acento en la libertad como atributo de las personas; en la libertad respecto de todo lo que trabe la búsqueda de las maneras más auténticas de responder positivamente a las inquietudes que consideramos razonables y valiosas”, continúan, “a nuestras vocaciones de realización y servicio, a nuestras responsabilidades ciudadanas en el Perú multicultural de hoy y a nuestra preocupación por quienes, sin saber sus nombres, consideramos iguales en dignidad vivan donde vivan”, concluyen.